-
課程目標(biāo)：旨在從需求判斷、建立關(guān)系、確立權(quán)威、把握銷售機(jī)會(huì)、商業(yè)互惠交往五個(gè)方面來提升銷售人員的基本銷售技能。課程大綱：1.職業(yè)化概念及內(nèi)容職業(yè)化概念職業(yè)化的態(tài)度職業(yè)化的技能職業(yè)化的道德銷售人員職業(yè)化技能要求講授：...
-
課程目標(biāo)：旨在通過系統(tǒng)性測試測量銷售人員在銷售過程中的心態(tài)、行為，以及內(nèi)心驅(qū)動(dòng)程度、執(zhí)著程度，以及靈活性程度，并通過講授、練習(xí)等方式，是銷售人員認(rèn)識(shí)到作為銷售人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)以及自身彌補(bǔ)差距的方向。課程大綱...
-
課程目標(biāo)：幫助企業(yè)人員在工作過程中認(rèn)清問題、查明原因、尋找對(duì)策、落實(shí)行動(dòng)；厘清分析問題、解決問題的思路；掌握問題分析的方法和步驟；掌握問題解決的原則、方法和策略；提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的解決問題技巧，提高團(tuán)隊(duì)決策能力；面...
-
課程目標(biāo)：認(rèn)識(shí)適合自己的從產(chǎn)品到客戶之間的通路，渠道的介質(zhì)，渠道的網(wǎng)絡(luò)…..;明確構(gòu)建渠道的目的及規(guī)劃相應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)；掌握構(gòu)建渠道的流程、方法及工具；針對(duì)渠道管理和運(yùn)營中的問題和現(xiàn)象進(jìn)行梳理及解決；課程大綱：P...
-
課程背景：項(xiàng)目型銷售是企業(yè)間（B2B）銷售的主要形式之一，有的企業(yè)的產(chǎn)品完全依靠項(xiàng)目進(jìn)行銷售；項(xiàng)目型銷售的唯一性，決定了任何一個(gè)廠商沒有兩個(gè)相同的項(xiàng)目銷售過程，任何一個(gè)項(xiàng)目沒有兩家廠商使用相同的成功銷售路徑，所以項(xiàng)目...
-
課程背景：提高銷售人員能力的問題一直是困擾企業(yè)的一個(gè)難題，很多企業(yè)不惜重金針對(duì)銷售人員開展培訓(xùn)等活動(dòng)，旨在提高銷售人員的能力。盡管銷售人員在培訓(xùn)中得到了很多收獲，但是在培訓(xùn)后的實(shí)際工作中并沒有得到很大的改善，問題...
-
課程背景：一群優(yōu)秀的銷售人員聚集到一起就一定是一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)嗎？不一定；銷售盡管是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，但是這個(gè)結(jié)果一定是建立在對(duì)銷售過程的管理之上的；很多公司說銷售人員缺少執(zhí)行力，缺乏激情，請(qǐng)老師來培訓(xùn)銷...
-
課程背景：很多銷售人員說：到了客戶那里不知道說什么，不知道如何開場白；客戶認(rèn)可我們的方案了，沒有競爭對(duì)手了，可是客戶還在一味的壓價(jià)，怎么辦？方案提交了，客戶那邊石沉大海了，不知道接下來如何跟客戶溝通了；客戶一直在...
-
課程背景：在工作中您是否遇到過以下問題：面對(duì)一個(gè)新的客戶，如何建立客戶關(guān)系，厘清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，如何快速成交？你的方案提交給了客戶，就猶如石沉大海，客戶給你的回復(fù)是在等領(lǐng)導(dǎo)的答復(fù)，怎么辦？客戶認(rèn)可了方案，進(jìn)入...
-
課程背景：年初拍胸脯，年底拍屁股，銷售業(yè)績怎么辦？銷售團(tuán)隊(duì)管理到底管什么？管人、管事、管業(yè)績？忙忙碌碌，碌碌無為，為什么辛苦付出卻得不到應(yīng)有的結(jié)果？團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員都清楚自己的目標(biāo)并知道應(yīng)該如何能完成它嗎？一個(gè)好...