降低采購成本流程優(yōu)化及談判技巧實戰(zhàn)
課程背景：
在金融風(fēng)暴的影響下，如何降低采購的各項成本？
采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？
怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價?企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?
如何提高
采購談判的實效性?如何控制原材料的庫存?
課程提綱：
前瞻
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/Buyer
跨部門
供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計
西門子供應(yīng)商管理組織機構(gòu)
華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析
美的供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析
第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價流程
1詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
1.2招標采購流程-----比價//核價
1.3詢價前準備十項細節(jié)要求
十一個項目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進行報價/
采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
１．采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
２．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
3新品開發(fā)變動成本核算法
長沙博世新品開發(fā)報價表成本價格分析---變動成本核算法
運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價――某企業(yè)報價表成本價格分析--全成本核算法
比亞迪公司配套產(chǎn)品報價表成本價格分析/長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標準版
1.5估價/比價---估價/比價七步驟
四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式--------三星電子比價分析案例
1.6定價
六種采購定價方法----科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例
1.7核價------
美的核價分析案例/
某公司利用電腦比價功能系統(tǒng)界面實例展示
第二壇:全面降低成本采購技術(shù)/策略
1采購前降低成本---采購研發(fā)工程
2降低成本采購價格管理工程
如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
/降低采購價格管制十一種工具
供貨商提高價格二十一條原因
降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
3透過采購策略降低成本
連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
三星聯(lián)合采購策略
采購成本控制策略運用實例分析
惠氏采購策略精美手冊解讀
第三壇:降低成本采購談判過程及技巧-----案例演示及其效能分析
1.
采購人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4.買方市場下/賣方市場下議價技巧
5采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項準備/談判四階段
三項準備------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測/----富士康案例演示
壟斷強勢供應(yīng)商談判四階段控制八要點分析
7設(shè)計有效的談判方案.泰科電子談判流程：
1制定談判戰(zhàn)略
2定義談判角色
3確認談判目標
4設(shè)計強勢供應(yīng)商回應(yīng)表
5制定談判的時間計劃/
6設(shè)計強勢供應(yīng)商報告
7實施談判
8壟斷強勢供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
西門子采購談判策略手冊解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
三星電子11年價格談判分類策略
9.其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10.應(yīng)對八種強勢供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------現(xiàn)場同步錄像并回放----講師實時點評
11.1依據(jù)美的和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練
尾聲:
當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實際情況
2、通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3、實踐/活用所學(xué)五步驟