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企業(yè)內訓

高效商務談判

培訓講師：佟偉富培訓主題：商務談判技巧 大客戶營銷策略 溝通能力提升天數：1 天

課程目標：
深入認識談判，掌握談判技巧
提高與大客戶談判的水平
提高交易質量，提高企業(yè)利潤率
課程大綱：
1、意之篇----談判解義
什么是談判
雙贏談判的辯證思考
2、“策”之篇----談判前的準備
準備即是談判
談判準備工作的要點
談判計劃的擬定
3、“術”之篇----談判攻守技巧
1）談判開局技巧
如何開價
故作驚訝
集中精力
老虎鉗的策略
2）談判中期技巧
請示上級
避免敵對情緒
切勿主動折中
禮尚往來
3）談判收尾技巧
黑臉白臉
蠶食策略
反悔
小恩小惠
4、“勢”之篇----談判控制力
談判動機分析
圈套與陷井
談判中的施壓點
擺脫談判困境
談判對手的個性分析
5、“升”之篇----談判藝術
增加談判的美感
談判訓練提升之路

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講師信息

佟偉富

擅長領域：大客戶銷售,優(yōu)勢談判技巧,高績效團隊建設,時間管理

著名實戰(zhàn)派培訓師，銷售談...

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