大客戶銷售與項目分析運作實務(wù)高階培訓(xùn)

主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2026年03月20-21深圳、07月24-25深圳、11月20-21深圳圳
培訓(xùn)費用：￥7800 /人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）
     課程背景： 以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務(wù)性課程。 本課程基于項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計： 大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？ 如何分析、判斷、識別、利用客戶內(nèi)部的決策鏈？ 項目管理人員需要哪些綜合素質(zhì)和管理能力？ 如何識別、塑造、掌控項目運作的優(yōu)勢狀態(tài)？ 如何從不利形勢到有利形勢[培訓(xùn)詳情]

大客戶開發(fā)與維護策略技巧

主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2025年12月19-20日 上海
價格：￥4980/人(包括學(xué)習費、教材、午餐、茶點、稅)
     部分成功案例： 勁牌公司咨詢輔導(dǎo)：經(jīng)過渠道變革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、進行了廠商一體化的產(chǎn)業(yè)價值鏈整合，人員數(shù)量大幅削減，銷量由25億增長到75億。 章貢酒業(yè)根據(jù)地保衛(wèi)戰(zhàn)：掌控終端、強化網(wǎng)點管理、加強員工培訓(xùn)和內(nèi)部體系流程建設(shè)，擊退了當?shù)貜妱萜放扑奶氐男Q食，銷量增長80%。 河南五糧液金谷春酒業(yè)：由一個小國企，進行營銷整合、提升銷量，強化內(nèi)部管理、注重團隊打造，成為鄂豫皖地區(qū)強勢品牌，完成了股份改制，吸引了五糧液的投資，成為五糧液集團的下屬企業(yè)。[培訓(xùn)詳情]

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2023年08月25-26日 深圳
培訓(xùn)費用：￥6200/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、午餐等)
     課程背景： 在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力： 1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足 2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草 3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后，往往項目中產(chǎn)生沖突，弄不好得罪代理商，后面地區(qū)市場萎縮 5.項目報備的時候，難以判斷和識別誰是真正有實力的代理商[培訓(xùn)詳情]

雙贏銷售談判技巧

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2021年09月06-07日  上海
培訓(xùn)費用：4280元/人（包括資料費、授課費及上下午茶點等）
     實戰(zhàn)經(jīng)驗 近20年歐美外資企業(yè)高級營銷管理工作，曾在荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣、GE等國際知名企業(yè)歷任經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)；對于在不同管理體系下的渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、團隊建設(shè)等都具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與企業(yè)實際操作經(jīng)驗。 專業(yè)背景 北京大學(xué)經(jīng)濟系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士 主講過700多場營銷管理培訓(xùn)課程，接受培訓(xùn)與輔導(dǎo)的學(xué)員近20000人；課程結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)[培訓(xùn)詳情]

銷售渠道運營與大客戶開發(fā)維護

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2020年12月26-27日北京
培訓(xùn)費用：4600元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、培訓(xùn)證書等）
     培訓(xùn)目的： 1.按照專業(yè)標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和對象。 2.學(xué)會運用溝通技巧接近客戶、贏得信任并建立關(guān)系。 3.掌握如何全、準、及時地收集購買信息。 4.學(xué)會挖掘真實需求，提出有競爭力的解決方案。 新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈；現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們： 1不斷威脅我們的市場 2、不斷搶奪我們的客戶 而我們所面對忠誠度不斷降低[培訓(xùn)詳情]

大客戶開發(fā)，渠道建設(shè)和團隊管理

主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2020年12月17-19日深圳
費用：6800元/人（包括授課費、講義、午餐等）
     【贈送課外資料】 1. 課程學(xué)員版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動畫片》《雍正王朝節(jié)選》等；(電子檔) 2. 管理資料電子書籍700多本（包括管理大師南懷瑾、彼得?德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業(yè)傳記；曾國藩、朱镕基等名人傳記(電子檔)； 3. 部分知名企業(yè)管理手冊、員工手冊；(電子檔) 學(xué) 習 目 錄 前言：認清我們的環(huán)境- 4 - 一、價格不是競爭的唯一方式-----競爭的三種不同方式- 4 - 二、差異化經(jīng)營------不同發(fā)展階段的營銷策略- 5 -[培訓(xùn)詳情]

市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理----互聯(lián)網(wǎng)時代下的渠道建設(shè)之道

主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間：2020年12月11-12日廣州
費用：3200元/人（包括授課費、講義、午餐等）
     講師介紹： 先后就職于跨國公司與民營企業(yè)，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問。從一線業(yè)務(wù)到營銷管理，再從事營銷培訓(xùn)咨詢工作。多年的市場磨礪與培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗積累，并結(jié)合當下的市場變化，總結(jié)成一套實戰(zhàn)性極強的渠道營銷模式。馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)渠道營銷究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用。提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。[培訓(xùn)詳情]

高端大客戶銷售及客戶關(guān)系管理

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時間地點：2019年12月27日深圳
價格：￥3500/人(包括授課費、資料費、會務(wù)費、稅費等)
     實戰(zhàn)派營銷管理專家 清華大學(xué)EMBA 曾任著名企業(yè)西門子、戴爾高級職業(yè)經(jīng)理人 清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)特約講師 國資委職業(yè)經(jīng)理人研究中心顧問 多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問 實戰(zhàn)經(jīng)驗： 西門子企業(yè)大中華區(qū)區(qū)域經(jīng)理 戴爾公司中國和香港地區(qū)軟件與外設(shè)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理 美國OK集團中國區(qū)副總經(jīng)理 崔老師曾在國企從事技術(shù)工作，后服務(wù)于世界100強西門子、戴爾集團，擔任過銷售、產(chǎn)品經(jīng)理和高級管理崗位，擁有10多年的跨國企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。是從技術(shù)到營銷、從[培訓(xùn)詳情]

工業(yè)品大客戶營銷策略與實戰(zhàn)技巧

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年12月15-16日上海
培訓(xùn)費用：3600元/人(含培訓(xùn)費、資料費、午餐費及茶點等)
     課程概要： 在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升績效。 雖然大多數(shù)企業(yè)意識到加強培訓(xùn)的重要性，但許多培訓(xùn)空談理論居多，實用的方法難找，令本來很重視這方面培訓(xùn)的企業(yè)開始猶豫彷徨……每個階段在想什么、做什么、問題在哪里，將教練式的帶兵方式運用到培訓(xùn)中，手把手教會學(xué)員如何運用技巧。[培訓(xùn)詳情]

大客戶營銷管理與操作實務(wù)

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年11月24-25日深圳
培訓(xùn)費用：3200元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）
     【培訓(xùn)收益】 1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn) 2.分享業(yè)界企業(yè)三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的體系如何運作； 3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上； 4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷售人員的個人能力，而是靠團隊； 5.總結(jié)出優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的素質(zhì)模型，公司如何培養(yǎng)和訓(xùn)練極具狼性的客戶經(jīng)理； 6.分享銷售過程管理，通過結(jié)構(gòu)化的流程來保證[培訓(xùn)詳情]

卓有成效的銷售談判

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年11月15日北京
培訓(xùn)費用：3500元/人（含培訓(xùn)費、資料、稅費等)
     課程特點： 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實際會用。 靈活運用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高業(yè)績。 授課方式： 課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等[培訓(xùn)詳情]