銷售實戰(zhàn)技能訓(xùn)練系列—雙贏談判技巧
課程目標(biāo)：
明晰雙贏談判的真義、合理規(guī)劃不戰(zhàn)而屈人之兵；
掌握談判各階段的策略和技巧有效主導(dǎo)談判進程。
課程大綱：
一、什么是雙贏談判？
1、談判中的雙贏意識
2、談判高手的特點、態(tài)度和信條
二、談判的規(guī)劃
1、知己知彼、百戰(zhàn)不殆：如何全面了解信息
2、如何透過前期溝通了解談判對手的底牌
3、決不打無準(zhǔn)備的仗：談判進程的規(guī)劃
三、談判的前期策略
1、開價策略
2、分割策略
3、假拒策略
4、故做驚訝
5、故作姿態(tài)
6、鉗子策略
四、談判的中期策略
1、虛擬領(lǐng)導(dǎo)
2、避免敵對
3、服務(wù)貶值
4、切勿折中
5、推手策略
6、禮尚往來
五、談判的后期策略
1、黑臉/白臉
2、蠶食策略
3、讓步策略
4、回收策略
5、安慰策略
6、推進策略
六、如何控制談判
1、談判的施壓點和技巧
2、談判中圈套、陷井的應(yīng)對策略
3、談判陷入僵局的應(yīng)對策略