高效采購(gòu)談判技巧
課程內(nèi)容
一、談判能力測(cè)試及分析
二、主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
1、如何做好談判工作，提高談判技巧
2、實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
3、談判者的標(biāo)準(zhǔn)
4、成功談判者特質(zhì)
5、優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
三、主題2：做好談判前的準(zhǔn)備
1、談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
2、如何有效建立談判目標(biāo)
3、談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
4、談判團(tuán)隊(duì)如何建立
四、案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論
五、主題3：談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、讓步技巧分析
2、說(shuō)服的技巧
3、如何解決談判中沖突
4、如何提高提問(wèn)水平
5、善用壓力進(jìn)行談判的技巧
六、模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行
采購(gòu)談判模擬。
七、主題4：優(yōu)勢(shì)談判開場(chǎng)策略
1、聞之色變策略如何應(yīng)用
2、開場(chǎng)策略之感覺(jué)、感受、發(fā)覺(jué)
3、如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
八、主題5：優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
1、擠壓法應(yīng)用技巧
2、分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
3、給答案要答案，而不是給題目得答案
九、集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?br />
十、主題6：掌握不同的談判風(fēng)格
1、談判客戶的風(fēng)格分類
2、不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
3、與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)