戰(zhàn)略尋源流程與跨職能合作領(lǐng)導(dǎo)力
【課程背景】
企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下經(jīng)過(guò)多年談判降本，單純的壓價(jià)方式已經(jīng)難以為繼。
采購(gòu)流程局限在操作層面，缺乏戰(zhàn)略性流程如戰(zhàn)略尋源、供應(yīng)商關(guān)系管理和戰(zhàn)略
成本管理。
采購(gòu)部員工缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃能力和戰(zhàn)略層面的
供應(yīng)商管理能力、或者能力參差不齊。
采購(gòu)部員工的
領(lǐng)導(dǎo)力成熟度不夠，跨職能合作的質(zhì)量不佳影響了企業(yè)的供應(yīng)績(jī)效。
【內(nèi)容綱要】
面臨上述挑戰(zhàn)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)非常適合參加本課程培訓(xùn)。戰(zhàn)略尋源流程為大型跨國(guó)公司普遍采用，往往是采購(gòu)總監(jiān)進(jìn)行部門(mén)內(nèi)訓(xùn)的第一門(mén)課程，以迅速提升所有各級(jí)員工對(duì)采購(gòu)職能的認(rèn)識(shí)水平并在戰(zhàn)略層面建立統(tǒng)一的工作模式和流程。
戰(zhàn)略尋源流程是聯(lián)結(jié)戰(zhàn)略采購(gòu)體系各流程的紐帶：種類(lèi)繁多的降本方法，在尋源流程中根據(jù)采購(gòu)材料和供應(yīng)市場(chǎng)這兩個(gè)維度的不同情境組合被選擇性地識(shí)別并融入到采購(gòu)策略中；供應(yīng)商關(guān)系管理從尋源流程中的供應(yīng)商評(píng)估環(huán)節(jié)就開(kāi)始了，它通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈總成本的優(yōu)化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升。。。。。。在本課程中這些都將被嵌入到尋源流程的各環(huán)節(jié)中進(jìn)行講解。
本課程通過(guò)將領(lǐng)導(dǎo)力和變革管理理論知識(shí)與尋源流程各環(huán)節(jié)中面對(duì)的跨職能合作具體挑戰(zhàn)相結(jié)合，解決了通用性技能培訓(xùn)到采購(gòu)實(shí)踐中的運(yùn)用的跨度問(wèn)題。
另一個(gè)誤區(qū)是送員工參加跨部門(mén)溝通之類(lèi)的課程，但當(dāng)其它部門(mén)的合作參與意愿度很低的情況下僅僅是溝通或協(xié)同的能力是不夠的。我們需要的是變革領(lǐng)導(dǎo)能力，但在大多數(shù)企業(yè)里要達(dá)到一定的管理級(jí)別才有資格參加領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。
【教學(xué)方式】
不同于通常的培訓(xùn)模式：案例分析—理論介紹—小組討論，本課程從一開(kāi)始就直接進(jìn)入受訓(xùn)企業(yè)的采購(gòu)實(shí)踐情境，采用員工的實(shí)際采購(gòu)產(chǎn)品和供應(yīng)商作為練習(xí)的案例來(lái)源，制定采購(gòu)策略，通過(guò)供應(yīng)商關(guān)系管理流程來(lái)進(jìn)行目標(biāo)供應(yīng)商的識(shí)別和關(guān)系的建立，進(jìn)而實(shí)施采購(gòu)策略。這個(gè)實(shí)景演練將貫穿整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程，從而既提升了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)效果，又解決了學(xué)員和團(tuán)隊(duì)的實(shí)際問(wèn)題。從這個(gè)意義上說(shuō)，本課程是一個(gè)工作坊，而培訓(xùn)師所扮演的不僅是一個(gè)講師的角色，同時(shí)時(shí)而是引導(dǎo)者，時(shí)而是咨詢(xún)師，時(shí)而又是臨時(shí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。課程講授過(guò)程中除了融入世界著名案例外，更有許多培訓(xùn)師親身經(jīng)歷的最佳實(shí)踐（同時(shí)包括失敗教訓(xùn)！）。這一切都得益于本課程講師近二十年的采購(gòu)從業(yè)經(jīng)歷，包括近十年跨國(guó)公司地區(qū)采購(gòu)總監(jiān)的管理經(jīng)驗(yàn)以及深厚的領(lǐng)導(dǎo)力。
【課程受益】
通過(guò)本課程將學(xué)習(xí)到：
如何在材料/服務(wù)層面通過(guò)需求與供應(yīng)市場(chǎng)分析制定有針對(duì)性（差異化）的采購(gòu)策略
如何針對(duì)不同材料/服務(wù)與供應(yīng)商情境選擇合適有效的降價(jià)/降本和談判方式
如何建立與供應(yīng)商的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系以實(shí)現(xiàn)降本目標(biāo)/提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
如何差異化地進(jìn)行供應(yīng)商分類(lèi)、評(píng)估、選擇和
績(jī)效管理
如何確保跨職能合作的質(zhì)量
如何通過(guò)變革領(lǐng)導(dǎo)來(lái)提升內(nèi)部利益相關(guān)者的跨職能合作參與度
【課程大綱】
第一部分：戰(zhàn)略尋源流程和供應(yīng)商管理
一、業(yè)務(wù)需求分析
業(yè)務(wù)需求分析—RAQSCI模型
業(yè)務(wù)策略和目標(biāo)
業(yè)務(wù)影響分析
練習(xí)：分析你的采購(gòu)需求
二、供應(yīng)市場(chǎng)分析
供應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分
供應(yīng)商評(píng)估和預(yù)選
波特五力分析
供應(yīng)市場(chǎng)復(fù)雜度分析
供應(yīng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析
練習(xí)：分析你的供應(yīng)市場(chǎng)，評(píng)估你的供應(yīng)商
三、采購(gòu)策略制定
卡拉杰克矩陣
科爾尼鉆石
頭腦風(fēng)暴：識(shí)別尋源途徑和策略
一系列戰(zhàn)略成本管理方法的介紹和最佳實(shí)踐分享
練習(xí)：把你的采購(gòu)產(chǎn)品放到矩陣中去并制定尋源策略
四、RFx和供應(yīng)商選擇
制定詢(xún)價(jià)單或標(biāo)書(shū)
評(píng)估報(bào)價(jià)并制定談判策略
談判實(shí)施與談判技巧
練習(xí)：根據(jù)采購(gòu)策略與你的供應(yīng)商談判
案例：豐田的供應(yīng)商關(guān)系管理和洛佩茲的鐵血?dú)r(jià)
識(shí)別目標(biāo)供應(yīng)商
供應(yīng)商分類(lèi)
供應(yīng)商感知模型
反向營(yíng)銷(xiāo) 案例：小米如何尋求戰(zhàn)略供應(yīng)商的支持
開(kāi)展價(jià)值或總成本工作坊
練習(xí)：識(shí)別你的戰(zhàn)略供應(yīng)商，并計(jì)劃和實(shí)施關(guān)系的建立
共同確定目標(biāo)并制定計(jì)劃案例：某公司如何推動(dòng)供應(yīng)商項(xiàng)目進(jìn)度
五、合同建立與執(zhí)行
合同管理
供應(yīng)商績(jī)效管理
供應(yīng)商發(fā)展
供應(yīng)基礎(chǔ)優(yōu)化
風(fēng)險(xiǎn)管理
第二部分跨職能合作領(lǐng)導(dǎo)力
一、開(kāi)題：挑戰(zhàn)與目標(biāo)
練習(xí)：
描述你的挑戰(zhàn)
從挑戰(zhàn)到目標(biāo)
從職能目標(biāo)到企業(yè)目標(biāo)
講授：
何謂領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)導(dǎo)者的五大特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)者的典型行為模式
二、內(nèi)部利益相關(guān)者參與
案例：研發(fā)和定制供應(yīng)商目錄的建立
識(shí)別內(nèi)部利益相關(guān)者并根據(jù)他們的矩陣位置進(jìn)行溝通
了解你的利益相關(guān)者
建立跨職能團(tuán)隊(duì)并制定共同目標(biāo)
設(shè)計(jì)流程并澄清角色與責(zé)任（RACI）
制定行動(dòng)計(jì)劃并跟蹤進(jìn)展與績(jī)效
內(nèi)部客戶(hù)在采購(gòu)流程中的參與度是可以根據(jù)采購(gòu)類(lèi)別變化的
三、內(nèi)部客戶(hù)的參與意愿度低怎么辦
案例：卷膜采購(gòu)認(rèn)證替代供應(yīng)商的故事
變革管理八步法
案例：本地團(tuán)隊(duì)在全球?qū)ぴ春献髦械慕巧侨绾潍@得提升的
如何發(fā)現(xiàn)變革機(jī)會(huì)，營(yíng)造變革氛圍
溝通并推動(dòng)變革-因人而異的溝通方式
茶余飯后的非正式團(tuán)隊(duì)
案例：外加工尋源流程是如何艱難建立的
耐心和堅(jiān)持：一個(gè)執(zhí)著的采購(gòu)經(jīng)理的故事
四、總結(jié)與跟進(jìn)練習(xí)