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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

雙贏商務(wù)談判策略與技巧

培訓(xùn)講師：周誠忠培訓(xùn)主題：企業(yè)中高層管理人員 商務(wù)談判策略技巧 采購銷售精英人員天數(shù)：1 天

培訓(xùn)目標：
1、了解什么是成功的商務(wù)談判；
2、掌握談判的重要因素及基本原則；
3、了解談判過程中處理沖突的方法及應(yīng)對策略；
4、雙贏談判布局的實施；
5、化解談判僵局中的矛盾和爭議；
課程內(nèi)容
第一講什么是成功的商務(wù)談判
①、談判的基本概念
②、商務(wù)談判的特點
③、談判的三個層面
④、雙贏的態(tài)度和結(jié)果
⑤、何為成功的談判
第二講：雙贏談判的八大要素
①、談判的八大要素
②、目標
③、風(fēng)險
④、信任
⑤、關(guān)系
⑥、雙贏
⑦、實力
⑧、準備
⑨、授權(quán)
第三講雙贏談判的準備流程
①、談判過程的三步驟
②、談判的準備
③、廣泛搜集信息
④、談判目標設(shè)立
⑤、確立談判項目
⑥、確定優(yōu)先順序
⑦、列出選擇項
⑧、設(shè)定每一談判問題界限
⑨、制定談判表格
第四講雙贏談判的策略制定
①、尋找共同點
②、外部因素影響
③、談判的計劃階段：計劃在談判中使用的策略
④、角色策略
⑤、時間策略
⑥、議題策略
⑦、喊價策略
⑧、權(quán)力策略
⑨、讓步策略
⑩、地點策略
第五講雙贏談判的實施
①、談判的實施
②、關(guān)鍵談判步驟RUSE
③、Relate　　　關(guān)系
④、Understand　了解
⑤、Suggest　　　提議
⑥、Endorse　　　簽約
⑦、談判的跟進
第六講如何突破談判的僵局
①、職業(yè)采購的談判原則和采購哲學(xué)
②、談判的四項法則
③、如何面對拒絕壓力
④、如何突破談判僵局

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講師信息

周誠忠

擅長領(lǐng)域：醫(yī)藥銷售技巧,市場開發(fā)管理,醫(yī)藥代表銷售計劃

曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星...

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