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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

大客戶銷售技能

培訓(xùn)講師：萬齊勝培訓(xùn)主題：大客戶拜訪計(jì)劃制定 客戶異議處理技巧 銷售談判策略技巧天數(shù)：1 天

課程大綱：
單元一、與大客戶建立關(guān)系
開展大客戶銷售的前提
建立信任關(guān)系（練習(xí)）
傾聽（自我評(píng)估與練習(xí)）
案例分析
單元二、制定大客戶拜訪計(jì)劃
討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問題
準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃（案例分析）
拜訪時(shí)開場(chǎng)白應(yīng)用（討論）
案例與練習(xí)
單元三　確定大客戶優(yōu)先考慮的問題
如何確定優(yōu)先問題（討論）
角色扮演
案例分析
單元四、闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益
特征與利益的區(qū)別（討論）
如何展示產(chǎn)品利益（討論）
附加價(jià)值（討論）
角色扮演
單元五、獲得客戶反饋并做出回應(yīng)
獲得客戶反饋的方法（討論）
處理客戶反饋的過程（討論）
客戶異議處理（分享與討論）
單元六　獲得承諾
何時(shí)及怎樣獲得承諾（討論）
客戶不愿做出承諾的情境處理
三種談判策略（角色扮演）
拜訪后之分析
跟進(jìn)，成交

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講師信息

萬齊勝

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：情境領(lǐng)導(dǎo)力,個(gè)人技能,七個(gè)習(xí)慣,銷售團(tuán)隊(duì)管理

★國(guó)家職業(yè)經(jīng)理人中心特聘...

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