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課程目標：提升學(xué)員門店日常管理技能提升學(xué)員掌握終端門店產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)工具提升終端門店銷售業(yè)績的高速增長課程大綱：第一節(jié)終端門店管理概述一、終端七大作用1.促銷開展2.實現(xiàn)銷售3.信息收集4.渠道凝聚5.競爭壁壘6.品牌傳播7.顧...
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課程大綱：第一章以客戶關(guān)系為導(dǎo)向的大客戶營銷討論：你的客戶關(guān)系怎樣？存在哪些問題？一、什么是客戶關(guān)系（CRM）1、美國GartnerGroup集團對客戶關(guān)系的定義2、關(guān)于客戶關(guān)系的錯誤理解3、對客戶關(guān)系的正確認識交情不等于客情客戶...
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課程目標：1.提升學(xué)員對客戶導(dǎo)向型營銷時代的認識，提升責(zé)任感與使命感2.熟悉新營銷環(huán)境特征與基本的營銷理念3.提升全員營銷意識，提升營銷服務(wù)能力4.了解和掌握狼道營銷理念和方法課程大綱：第一章新營銷環(huán)境下企業(yè)員工的責(zé)任與...
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課程目標：掌握專業(yè)銷售技巧，提升銷售能力提升銷售人員客戶開發(fā)與溝通能力提升銷售人員商務(wù)談判實戰(zhàn)能力課程大綱：第一部分銷售人員職業(yè)素養(yǎng)與實戰(zhàn)銷售工具第一講冠軍銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)一、銷售人員對銷售工作的認知1、我...
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課程目標：掌握專業(yè)銷售技巧，提升銷售能力提升銷售人員客戶開發(fā)與溝通能力提升銷售人員商務(wù)談判實戰(zhàn)能力課程大綱：第一章銷售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)一、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、銷售精英的人精品質(zhì)高效學(xué)習(xí)擔(dān)當責(zé)任做事看人2、銷售...
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課程大綱：第一章回歸本質(zhì)――營銷不是戰(zhàn)爭一、認識了解營銷的本質(zhì)市場競爭的核心是什么1、營銷的三個層次和境界2、營銷的三個思維層3、成功營銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的...
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課程大綱：第一節(jié)你是一個銷售精英嗎一、你平時是如何向客戶銷售產(chǎn)品的？情景模擬：現(xiàn)場銷售產(chǎn)品（10分鐘）要求：1、現(xiàn)場挑選兩名學(xué)員分別扮演銷售人員和客戶2、要求銷售流程（拜訪、介紹、談判）完整，顧客要提出各種有難度的異...
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課程背景:隨著企業(yè)對設(shè)備依賴程度越來越高，為提高設(shè)備的綜合使用效率，降低設(shè)備故障率和停機時間，越來越多的企業(yè)都自主推行TPM-先進的設(shè)備管理體系。設(shè)備部經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理在TPM推行過程中，擔(dān)負著雙重職責(zé)，一是“培訓(xùn)師&...
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課程背景伴隨著中國市場化改革步伐的加速，企業(yè)之間爭奪市場的競爭變得愈演愈烈，而競爭的焦點就是客戶資源。企業(yè)的市場競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力，最終也表現(xiàn)為企業(yè)擁有客戶資源的能力。要獲得客戶資源，就必須提升企業(yè)營銷決策...
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課程大綱：第一章項目型銷售概述一、項目型銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)1、銷售人員在大客戶高層面前的職業(yè)定位2、顧問式銷售人員的“三能”與“六個百問不倒”素質(zhì)案例：我在大客戶高層面前是如何以素質(zhì)贏得項目訂...