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【課程背景】工業(yè)品項目型銷售周期長、環(huán)節(jié)多、過程復雜，企業(yè)通常難以監(jiān)控到項目運作過程中的每一個階段，導致了工業(yè)品企業(yè)銷售管理中太多的困惑與迷茫，具體表現為：1、經常項目前期轟轟烈烈，項目中期杳無音信，項目后期偃旗息...
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課程收益:銷售管理的關鍵控制點是世界頂級商學院芝加哥商學院的王牌課程，每年將吸引大量的EMBA學生及知名企業(yè)高層報名參加。課程將分享世界知名企業(yè)及一流學府所使用的銷售管理策略及運作模式。第一次融入先進的銷售管理工具，如...
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課程收益:提升積極的銷售心態(tài)，增強銷售的心理力量理解最有效的銷售理念學會與不同溝通風格的客戶有效溝通掌握建立個人信任度的最有效方法了解把握客戶的采購心理和采購流程學會有效的售前規(guī)劃了解運用各種方式高效開發(fā)客戶學會正...
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【課程目標】掌握核心銷售管理技能的方法與技巧；提高市場總監(jiān)的管理能力回歸本位有效掌握人才的選擇,培育,激勵,團隊不同階段的管理方式,留住優(yōu)秀的人才;診斷自己的營銷團隊管理現狀和誤區(qū);避免更大的失誤;構建管理語言、管理思想...
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課程背景在當今一個充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境里，你無法再用過時的推銷方法開拓客戶。你的銷售方式是否有效，完全看你能否和客戶建立起一種互惠互利的關系。如何在項目的開展過程中，隨著推銷活動的延續(xù)，透過客戶的各個層面，與不同層次的...
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課程目標：培養(yǎng)一流的銷售團隊經理人學習如何設定銷售流程與計劃提升業(yè)務團隊的管理能力養(yǎng)成團隊的高紀律性建立員工激勵系統(tǒng)有效的貫徹及實現組織目標建立一流的銷售培訓系統(tǒng)帶領組織及團隊發(fā)揮最大生產力課程大綱：一.團隊經理人...
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課程目標：◎培養(yǎng)一流的銷售團隊經理人◎學習如何設定銷售流程與計劃◎提升業(yè)務團隊的管理能力◎養(yǎng)成團隊的高紀律性◎建立員工激勵系統(tǒng)◎有效的貫徹及實現組織目標◎建立一流的銷售培訓系統(tǒng)◎帶領組織及團隊發(fā)揮最大生產力課程大...
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培訓目的：通過實戰(zhàn)案例，使學員提高客戶服務意識、掌握客戶服務技巧、方法；提高學員專業(yè)營銷意識,使學員掌握實用的銷售技巧與方法；有效地管理與控制銷售流程，提升銷售實戰(zhàn)技能；分享并總結銷售工作的金科玉律，如何做好客戶開...
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課程目標：1.對績效管理的問題和挑戰(zhàn)進行深入思考，并聯系企業(yè)銷售實踐進行改善2.掌握銷售和營銷的區(qū)別與聯系3.熟悉高績效銷售管理模型，提升銷售管理能力與水平課程大綱：從財務績效到營銷績效到客戶績效什么是績效與績效管理華...
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課程目標：1.掌握客戶決策的八個階段各階段（也就是銷售的關鍵時刻）的特征，并學會在每一個關鍵時刻采取“探詢、提議、實施和確認”標準的銷售組合動作；2.從接觸客戶之初埋下伏筆、積累籌碼，使價格談判贏在源頭；3....