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【課程背景】很多銷售型課程都是以講解產(chǎn)品技巧為核心內(nèi)容，而忽略了銷售的根本即如何挖掘創(chuàng)造客戶需求并引導(dǎo)客戶成交。在授課中，老師將在銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與學(xué)員互動(dòng)：如何樹立積極銷售心態(tài)、如何快速成為客戶的朋友，如何發(fā)掘創(chuàng)...
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培訓(xùn)目的：通過實(shí)戰(zhàn)案例，使學(xué)員提高客戶服務(wù)意識(shí)、掌握客戶服務(wù)技巧、方法；提高學(xué)員專業(yè)營銷意識(shí),使學(xué)員掌握實(shí)用的銷售技巧與方法；有效地管理與控制銷售流程，提升銷售實(shí)戰(zhàn)技能；分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律，如何做好客戶開...
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課程背景大客戶開發(fā)，有兩個(gè)核心環(huán)節(jié)，一是搞掂關(guān)鍵人物，一是挖掘需求、引導(dǎo)需求。搞掂關(guān)鍵人物，銷售人員遇到三個(gè)難題：快速確認(rèn)目標(biāo)人、在最短的時(shí)間內(nèi)給對方留下深刻印象、培養(yǎng)有深度的私人關(guān)系。這其中，如何識(shí)別關(guān)系、處理...
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課程特色本課程由吳老師深入工業(yè)品銷售一線市場，調(diào)研了大量包括三菱商社下屬化工、金屬、塑料機(jī)械設(shè)備等10多個(gè)銷售部門及廣州建材集團(tuán)等等不同行業(yè)的大中小企業(yè)的工業(yè)品銷售人員。通過多年的銷售實(shí)踐與銷售培訓(xùn)把中國市場的實(shí)際...
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課程背景：為什么總是眼看著競爭對手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶對我們的營銷人員忽冷忽熱，沒有十足的誠意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶？怎樣讓客戶把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客...
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課程收益：迅速洞察不同市場在不同購買階段的需求，積極調(diào)整和配合銷售策略從而贏得訂單。熟悉采購方的交流中可能碰到的各種問題，并獲得應(yīng)對方法。掌握科學(xué)的企業(yè)銷售管理體系，收集和分析競爭對手信息牢牢占領(lǐng)市場。掌握權(quán)威談...
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課程收益：了解大客戶管理的意義和一般方法；掌握復(fù)雜型銷售的技術(shù)以及發(fā)展趨勢；合理應(yīng)用客戶管理理念和銷售技術(shù)，使銷售資源投入最優(yōu)。學(xué)員對象：中、高級銷售人員，銷售經(jīng)理，大客戶經(jīng)理，銷售總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理，市場經(jīng)理，資深...
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課程收益：1.掌握銷售管理的基本方法和工具。2.掌握大客戶開發(fā)、維護(hù)和發(fā)展的技巧。3.掌握高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要素和方法。4.學(xué)習(xí)輔導(dǎo)下屬的教練技巧。課程大綱：一．職業(yè)化的銷售經(jīng)理人1.優(yōu)秀銷售經(jīng)理的素質(zhì)模型2.成功銷售人員的...
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課程目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)工業(yè)品銷售的基本特點(diǎn)和關(guān)鍵步驟2.掌握工業(yè)品銷售各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的溝通技巧3.學(xué)習(xí)分析不同類型客戶的方法及應(yīng)對策略課程大綱一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程介紹二、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷...
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【課程背景】在競爭激烈的銷售市場上，銷售團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能只靠一人強(qiáng)大，而多人襯托了，我們需要一隊(duì)精兵，他們不僅態(tài)度端正，產(chǎn)品知識(shí)詳熟，更重要的是他們擁有精良的裝備——銷售技能與成交策略。銷售團(tuán)隊(duì)極為需...