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課程緣起：在實(shí)戰(zhàn)銷售中我們是否曾經(jīng)為以下問(wèn)題所困擾：1、你不斷地向客戶重申你只想幫助他，客戶卻認(rèn)為你在不斷地騷擾他；2、無(wú)論你怎樣巧舌如簧地表白你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)秀，客戶卻只關(guān)心你的價(jià)格是否比對(duì)手更低；3、你不斷...
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課程大綱：第一章銷售顧問(wèn)一.傳統(tǒng)銷售與銷售顧問(wèn)有什么不同？1.不同一:?傳統(tǒng)銷售：客戶是上帝?顧問(wèn)式銷售：客戶是朋友2.不同二:?傳統(tǒng)銷售理論：好產(chǎn)品就是性能好、價(jià)格低?顧問(wèn)式銷售：好產(chǎn)品是顧客真正需要的產(chǎn)品3.不同三:?...
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課程大綱：第一講、店鋪冠軍銷售心態(tài)準(zhǔn)備一、超級(jí)心態(tài)1、老板心態(tài)2、打工心態(tài)不可取3、機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人二、店鋪銷售引導(dǎo)，導(dǎo)什么1、導(dǎo)技術(shù)2、導(dǎo)感情3、導(dǎo)專業(yè)4、導(dǎo)品牌5、導(dǎo)文化三、功夫在詩(shī)外，信任是關(guān)鍵1、靠?jī)?yōu)質(zhì)服務(wù)建立信...
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課程背景大客戶開(kāi)發(fā)，有兩個(gè)核心環(huán)節(jié)，一是搞掂關(guān)鍵人物，一是挖掘需求、引導(dǎo)需求。搞掂關(guān)鍵人物，銷售人員遇到三個(gè)難題：快速確認(rèn)目標(biāo)人、在最短的時(shí)間內(nèi)給對(duì)方留下深刻印象、培養(yǎng)有深度的私人關(guān)系。這其中，如何識(shí)別關(guān)系、處理...
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課程大綱：第一講、靠熟練的營(yíng)銷技巧提升終端銷售業(yè)績(jī)一、抓好視覺(jué)營(yíng)銷，靠終端形象提升銷量二、提升營(yíng)銷技巧，靠專業(yè)技能提升銷售1、從四率來(lái)提升銷售2、終端顧問(wèn)式銷售技巧3、終端銷售六大招4、價(jià)值營(yíng)銷5、道具營(yíng)銷6、話術(shù)營(yíng)銷...
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課程目標(biāo)：掌握高效的客戶開(kāi)發(fā)管理的實(shí)效策略使學(xué)員掌握高超的客戶溝通與談判技能課程大綱：第一章 顧問(wèn)式大客戶銷售概述一、什么是大客戶銷售案例：某企業(yè)老總對(duì)大客戶銷售的感嘆二、顧問(wèn)式銷售模式解析1.什么是顧問(wèn)式銷售2.為...
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課程內(nèi)容：第一單元：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售1.快速變化的市場(chǎng)2.高端客戶銷售的特點(diǎn)3.高端客戶銷售的流程與策略發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略案例分析：小小的電工為什么成為障礙第二單元：...
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課程介紹：市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。客戶的銷售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，...