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          您的位置:首頁(yè) >> 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) >> 大客戶開發(fā)管理 培訓(xùn)課程

          企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

          • 培訓(xùn)講師:何煒東
            天數(shù):2 天
            【課程介紹】銷售經(jīng)理要做的工作,與銷售人員是完全不同的。銷售人員只要努力工作,把自己的業(yè)績(jī)指標(biāo)完成就行了。但作為銷售管理者,則要對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理需要精心挑選銷售業(yè)務(wù)人員,組建銷售團(tuán)隊(duì),然后還要培訓(xùn)、...
          • 培訓(xùn)講師:王浩
            天數(shù):2 天
            課程背景:本課程為您解決哪些問(wèn)題?本課程針對(duì)大客戶開發(fā)的核心環(huán)節(jié),以大量案例講解、分組討論、角色演練等方式,回答上述疑難問(wèn)題,教授實(shí)戰(zhàn)技能—話術(shù)和動(dòng)作,為學(xué)員提供若干工具,真正幫助學(xué)員解決困擾多年的“難...
          • 培訓(xùn)講師:匡曄
            天數(shù):2 天
            【課程背景】很多銷售型課程都是以講解產(chǎn)品技巧為核心內(nèi)容,而忽略了銷售的根本即如何挖掘創(chuàng)造客戶需求并引導(dǎo)客戶成交。在授課中,老師將在銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)與學(xué)員互動(dòng):如何樹立積極銷售心態(tài)、如何快速成為客戶的朋友,如何發(fā)掘創(chuàng)...
          • 培訓(xùn)講師:王浩
            天數(shù):1 天
            課程背景大客戶開發(fā),有兩個(gè)核心環(huán)節(jié),一是搞掂關(guān)鍵人物,一是挖掘需求、引導(dǎo)需求。搞掂關(guān)鍵人物,銷售人員遇到三個(gè)難題:快速確認(rèn)目標(biāo)人、在最短的時(shí)間內(nèi)給對(duì)方留下深刻印象、培養(yǎng)有深度的私人關(guān)系。這其中,如何識(shí)別關(guān)系、處理...
          • 培訓(xùn)講師:韓林
            天數(shù):2 天
            課程收益:了解大客戶管理的意義和一般方法;掌握復(fù)雜型銷售的技術(shù)以及發(fā)展趨勢(shì);合理應(yīng)用客戶管理理念和銷售技術(shù),使銷售資源投入最優(yōu)。學(xué)員對(duì)象:中、高級(jí)銷售人員,銷售經(jīng)理,大客戶經(jīng)理,銷售總監(jiān),產(chǎn)品經(jīng)理,市場(chǎng)經(jīng)理,資深...
          • 培訓(xùn)講師:張嵐
            天數(shù):2 天
            課程目標(biāo):1.學(xué)習(xí)工業(yè)品銷售的基本特點(diǎn)和關(guān)鍵步驟2.掌握工業(yè)品銷售各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中的溝通技巧3.學(xué)習(xí)分析不同類型客戶的方法及應(yīng)對(duì)策略課程大綱一、破冰1.講師介紹2.破冰小游戲3.課程介紹二、我們的挑戰(zhàn) – 你不得不“銷...
          • 培訓(xùn)講師:陳亮
            天數(shù):2 天
            【課程背景】在競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)上,銷售團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能只靠一人強(qiáng)大,而多人襯托了,我們需要一隊(duì)精兵,他們不僅態(tài)度端正,產(chǎn)品知識(shí)詳熟,更重要的是他們擁有精良的裝備——銷售技能與成交策略。銷售團(tuán)隊(duì)極為需...

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