專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2026年06月10~11日/上海、11月12~13日/蘇州
培訓費用：4500元/人（含培訓費、資料費、午餐、稅費等）
資歷背景：
?IPTS認證講師
?DISC認證講師
?國資TOP3壽險公司金牌講師，大區(qū)經(jīng)理
?美國財富500強公司高級講師、客戶總監(jiān)
?世界500強零售公司中國區(qū)高級培訓經(jīng)理
?金融增值服務課程國內培訓第一人
?績效咨詢專家，為諸多世界500強企業(yè)提供業(yè)務診斷、績效項目咨詢和落實
高老師有著深厚的業(yè)務背景和豐富的培訓經(jīng)驗，為客戶提供專業(yè)培訓咨詢服務，涉及的領域包括銷售績效提升，服務能力提升，管理及領導力，團隊建設等諸多企業(yè)的績效提升主題，由他獨立或者參與設計和實施[培訓詳情]
大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2026年03月20-21深圳、07月24-25深圳、11月20-21深圳圳
培訓費用：￥7800 /人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）
課程背景：
以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務性課程。 本課程基于項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設計：
大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復雜程度高；
過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；
如何發(fā)現(xiàn)、識別、抓住項目機會以及項目運作過程中的各類機會？
如何分析、判斷、識別、利用客戶內部的決策鏈？
項目管理人員需要哪些綜合素質和管理能力？
如何識別、塑造、掌控項目運作的優(yōu)勢狀態(tài)？
如何從不利形勢到有利形勢[培訓詳情]
出口營銷、有效獲取訂單及商務談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址： 2025年12月19-20日上海
培訓費用：5800元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
曾任：美國通用(GE)顧客推進部培訓主管
曾任：廣東移動營銷經(jīng)理/講師學會副會長/廣東移動金講臺講師
黃老師從事營銷工作13年，移動行業(yè)咨詢與培a訓工作8年，專研大客戶顧問式銷售領域，在營銷與服務工作有獨到的研究和大量豐富的案例，曾參與上海復興集團、東風集團、武橋重工、國防工科委、701所、航天工業(yè)部、中船總、中船運、長江航道總局等客戶的諸多工程配套項目的商業(yè)談判、市場營銷工作。主要參與項目包括4000億項目“長江航道整治工程”的圍標、講標、技術協(xié)同
[培訓詳情]
采購談判策略與實戰(zhàn)技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間：2024年12月06日 深圳
價格：￥2400/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)
課程背景：
隨著原油和金屬礦產原材料價格的上漲，您是否對于完成降價力不從心？
課程涵蓋采購談判實戰(zhàn)策略、不同階段所需要用到的重要技巧、常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等，如何解決難題，如何獲取優(yōu)勢，如何化解僵局等采購員最關心的問題，提供實用的解決辦法，能夠讓參加者對自己的談判風格和能力有清醒的認識。本課程既總結了各類企業(yè)的重要經(jīng)驗，又符合中國實際應用中的文化與習慣。通過案例分析，使參加者學完本課程回到工作崗位后，能夠應用學到的知識[培訓詳情]
雙贏商務談判實戰(zhàn)策略與技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2021年10月16-17日上海
培訓費用：3980元/人(含培訓費、資料費、午餐費及茶點等)
經(jīng)常面臨如下情景：
1、客戶一直認為價格很重要，對服務和公司產品的優(yōu)勢視而不見，該怎么辦？
2、客戶的主要談判負責人一直在變，每個負責人都提出新的要求，而總經(jīng)理一直沒有出面，該怎么辦？
3、你已經(jīng)到了價格底線，但客戶這時提出增加產品功能和服務，該怎么辦？
4、競爭者已經(jīng)領先，而客戶還是比較傾向你，但是價格上你一點優(yōu)勢都沒有，這時該怎么辦？
5、客戶一味強調降價，請問你該采取何種措施走出低價陷阱？
6、客戶在電話里要求報最低價，我們該如何報價？[培訓詳情]
雙贏銷售談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2021年09月06-07日 上海
培訓費用：4280元/人（包括資料費、授課費及上下午茶點等）
實戰(zhàn)經(jīng)驗
近20年歐美外資企業(yè)高級營銷管理工作，曾在荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣、GE等國際知名企業(yè)歷任經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務；對于在不同管理體系下的渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務談判、團隊建設等都具有豐富的商業(yè)實戰(zhàn)理論基礎與企業(yè)實際操作經(jīng)驗。
專業(yè)背景
北京大學經(jīng)濟系研究生；美國南加州大學（USC）工商管理碩士
主講過700多場營銷管理培訓課程，接受培訓與輔導的學員近20000人；課程結合自身豐富的實戰(zhàn)[培訓詳情]
卓越的雙贏談判策略技巧
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2018年12月18-19日 北京
價格：￥3280/人(包括授課費、資料費、會務費、證書、午餐等)
【課程介紹】
采購人天天面對的就是供應商要求漲價、不接受承兌匯票、質量問題糾纏不清、需求部門要求的交貨期總是“急！急！急！”、領導總是要求貨比三家、對供應商的價格砍來砍去，不知是否到“底”。。。所有的問題都需要談判去解決。
毫無疑問，好的談判技巧會助您破解這些難題。那么如何準備一場談判、如何洞察情勢和布局、如何識別環(huán)環(huán)相扣的玄機、如何破解僵局、如何與不同的人進行談判呢？本次培訓通過大量的案例與您一起體會一個個成功的案例！
【課程收益】[培訓詳情]
銷售談判與專業(yè)回款技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2018年11月29-30日北京
培訓費用：5800元/人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
課程前言：
這是公司一個非常重要的客戶，您為了順利拿下這筆訂單，已經(jīng)精心準備了很久，馬上將進入最終的談判階段。您明白，成敗在此一舉！您有備而來，信心十足，可第一輪談判下來，局勢卻已超出了您的控制： 對方比想象中還要強勢，條件一個比一個苛刻，您一直忙著應對，不知不覺陷入了被動的境地。對方的底限究竟在哪里？如何扭轉局面、打破僵局？
您迅速調整談判策略，幾經(jīng)周折，終于拿下了這筆訂單，滿心歡喜。
可好景不長，新的難題又擺在了您的面前：貨發(fā)出了[培訓詳情]
高級談判策略-采購與銷售“矛與盾”的對決
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
時間地點：2018年11月24-25日杭州
價格：￥3800/人(包括授課費、資料費、會務費、午餐等)
【培訓對象】采購、銷售、生產、計劃、倉管、物流、財務、研發(fā)、人力資源、供應鏈管理等相關部門均可參與學習。提別提醒：采購成本控制和庫存管理絕不是采購部門和財務部門的事，需要各個部門共同配合努力，董事長或總經(jīng)理帶隊3人及以上管理團隊共同參與效果最佳。
【課程背景】
俗話說：“觀其行，聽其言。”大致的意思是根據(jù)對方的行為和言辭，做出應對和反應。這是一種毫無建設性的對抗談判方式，比拼雙方拳頭的力量大小。在行為上對抗，在言辭上對抗，在意識[培訓詳情]
卓有成效的銷售談判
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務咨詢有限公司
日期地址：2018年11月15日北京
培訓費用：3500元/人（含培訓費、資料、稅費等)
課程特點：
面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
靈活運用多種培訓手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高業(yè)績。
授課方式：
課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動，案例研討等[培訓詳情]