國際采購實戰(zhàn)提升培訓(xùn)
課程內(nèi)容
一、國際采購市場分析
國際采購市場規(guī)則
國際采購品種的戰(zhàn)略決策
對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
不同的采購方式及其選擇
國際供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性
產(chǎn)品的采購特性及壽命周期
二、國際供應(yīng)商選擇技巧
供應(yīng)市場分類和分析、明確需求
國際供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇國際供應(yīng)商的10個“C”法則
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系–四個必須評估內(nèi)容
采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
三種供應(yīng)商識別的方法有哪些？
篩選供應(yīng)商的標準是什么？
供應(yīng)商篩選－如何發(fā)現(xiàn)潛在的新供應(yīng)商？
從這些信息源中你能獲得什么信息？
從哪里獲得供應(yīng)商評價的信息？
三、國際采購中獲得信息以及談判的準備
在準備談判時應(yīng)考慮以下因素：SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價格降下來
談判的七個關(guān)鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
四、設(shè)定國際談判目標與制定采購策略
設(shè)定現(xiàn)實的可完成行的目標。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇，確定每個變量的指標以及它們的優(yōu)先次序。
制定
商務(wù)談判戰(zhàn)略，決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判
五、國際
采購合同的準備
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對國際供應(yīng)商進行法律資格審查？
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
六、采購合同的管理執(zhí)行與風(fēng)險分析
采購
合同管理的一般方法及與常規(guī)采購的區(qū)別
通過對國際采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時運用不同的抗辯權(quán)
付款前的再次審查
七、國際
采購人員素養(yǎng)
國際采購人員職業(yè)道德與守則
國際采購商務(wù)環(huán)境
現(xiàn)代采購人員的角色
國際采購領(lǐng)域發(fā)展現(xiàn)狀趨勢
國際采購競爭的層面
國際采購人員專業(yè)形象提升