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課程提綱通過本課程，您能學(xué)到什么？第一講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽+說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準(zhǔn)備階段(一)1．商務(wù)談判的基本原則2．商務(wù)談判的主要...
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【課程背景】政府項(xiàng)目營銷運(yùn)作過程中，您是否常遇到以下問題：找不到項(xiàng)目，信息不足，工作量不飽滿，不清楚播多少種子打多少糧食？不知道如何接近政企大客戶，不知道如何深度開發(fā)和經(jīng)營客戶？政府項(xiàng)目營銷，看不清對手很危險，怎...
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課程背景：機(jī)不可失，用高效拜訪方法去打單??！銷售中最重要的一項(xiàng)活動就是客戶拜訪，它是銷售過程最核心的組成部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。但是從大量的案例統(tǒng)計(jì)來看，大部分的銷售拜訪都存在以下問題——缺乏拜訪...
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課程大綱：一：什么是成功的談判?什么是談判?談判三要素?談判的三個層面?雙贏的態(tài)度?成功談判者的特征二、商務(wù)談判的八大要素?各要素的要點(diǎn)分析與練習(xí)三、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?情緒的三大陷阱目標(biāo)設(shè)立?了解你的對手?對談...
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課程目標(biāo)：我們希望通過本課程的交流，使你在以下幾方面有所突破：樹立正確的商務(wù)談判觀念；掌握如何收集、分析、利用信息，分析談判對手，做好談判組的組成及角色分配、談判策劃等談判準(zhǔn)備工作；掌握商務(wù)談判開局與報(bào)價，如何應(yīng)...
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課程大綱：第一講：談判的原則及行動綱領(lǐng)一、談判的基本原則二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)四、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)五、談判的十大行動綱領(lǐng)六、買賣雙方的價值平衡模型七、利益分歧導(dǎo)致談判八、商務(wù)談判的五大...
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-培訓(xùn)師的搖籃演說家的天地◆您是否曾因不善于當(dāng)眾講話，而在公眾場合臉紅心跳，形象頓失？◆您是否曾因溝通不到位而錯過機(jī)會、損失金錢，讓自己人際關(guān)系緊張？◆您是否曾因沒掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時被迫一讓再讓？◆...
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課程大綱：第一單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點(diǎn)3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認(rèn)識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準(zhǔn)備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備4.尋找共同點(diǎn)外...
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課程收獲了解銷售過程制定成功的銷售策略和流程熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法合理調(diào)動和使用各項(xiàng)資源提高銷售員的能力和素質(zhì)提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績效課程大綱：了解項(xiàng)目銷售新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？為什么項(xiàng)目管理越來越重要...