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在營(yíng)銷的額道路上我們?nèi)绾蔚统杀緺I(yíng)銷？
【課程目標(biāo)】
?通過學(xué)習(xí)本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略的方法；
?產(chǎn)品定位
?市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
?品牌的塑造
?市場(chǎng)營(yíng)銷的基本知識(shí)和理論
?提升管理人員的帶團(tuán)能力和管理水平；
?迅速提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
?形成自我管理型不斷自我超越的卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！
?現(xiàn)場(chǎng)討論分析我們自己的營(yíng)銷問題和解決方案
【授課方式】
?課程作業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)討論比較多；
?將采用講解、案例分析、音像視頻、模擬活動(dòng)、實(shí)戰(zhàn)演練等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
【課程對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及
中高層管理人員。
【課程大綱】:
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷定位與深度分析
一：市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析
PEST環(huán)境分析
核心概念：PEST、GDP、恩格爾系數(shù)、產(chǎn)品生命周期、外貿(mào)依存度等
分析工具：PEST分析圖
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析
核心概念：產(chǎn)業(yè)集中度、市場(chǎng)占有率、壟斷、消費(fèi)者購(gòu)買黑箱、馬斯洛需要層次等
分析工具：五力分析模型、波士頓“三四”規(guī)則
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與能力分析
核心概念：機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、異質(zhì)資源、核心能力等
分析工具：SWOT分析、資源模仿性分析、波士頓矩陣
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語(yǔ)；
案例分析:寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析
第二部分：市場(chǎng)定位之產(chǎn)品定位
如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；
學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；
1:差異化戰(zhàn)略
2:低成本戰(zhàn)略
3:聚焦戰(zhàn)略
4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
5:藍(lán)海戰(zhàn)略
6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略
7:附加價(jià)值戰(zhàn)略
如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
如何全球思維、本土操作；
教你“葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；
案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)策略
第三部分:市場(chǎng)定位之品牌價(jià)值塑造
何謂企業(yè)的品牌資產(chǎn)
品牌的建立模式
品牌的關(guān)鍵要素
品牌的五個(gè)度
品牌形象與定位
核心概念：USP、品牌形象、品牌定位等
分析工具：品牌定位四步驟
品牌基礎(chǔ)設(shè)計(jì)的內(nèi)容
核心概念：品牌名稱、品牌訴求點(diǎn)、品牌理念詞、品牌傳播渠道等
分析工具：品牌規(guī)劃基本步驟與內(nèi)容
有效的品牌傳播途徑
核心概念：整合營(yíng)銷傳播、廣告、公共關(guān)系、CIS等
分析工具：品牌資產(chǎn)五角星
第四部分:創(chuàng)新營(yíng)銷思路
一:頭腦風(fēng)暴：營(yíng)銷新思維
事件營(yíng)銷；風(fēng)俗習(xí)慣營(yíng)銷；展會(huì)營(yíng)銷；
品牌營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；情感營(yíng)銷；
服務(wù)營(yíng)銷；體驗(yàn)營(yíng)銷；公益營(yíng)銷；
聯(lián)合營(yíng)銷；宣傳營(yíng)銷；口碑營(yíng)銷；教育營(yíng)銷；
二:企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的方向
技術(shù)創(chuàng)新;產(chǎn)品創(chuàng)新;
設(shè)計(jì)創(chuàng)新;渠道創(chuàng)新;服務(wù)創(chuàng)新;第五部分：高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)關(guān)鍵
引言．營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的概念
一：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)知
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本認(rèn)知
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的特征
建立高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的步驟
如何提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)效率
學(xué)雁群飛舞
二:如何建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
企業(yè)發(fā)展的四階段—定戰(zhàn)略、建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、定制度、塑文化
高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)與特點(diǎn)
建設(shè)高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的8大步驟
組建高績(jī)效團(tuán)度的6大要素
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練—冠軍營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何工作？
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)階段與不同的合作狀態(tài)
三：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)怎么當(dāng)
1.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力
2.領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力不等于領(lǐng)導(dǎo)能力
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何做決策
4、領(lǐng)導(dǎo)識(shí)人、用人、育人
四：如何有效解決營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的沖突？
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大原則
2.決定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力的內(nèi)外在因素（激勵(lì)機(jī)制、氛圍、文化、職涯…）
3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的
領(lǐng)導(dǎo)力塑造（個(gè)性、行權(quán)的位勢(shì)、管其心…）
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)解決問題的主要方法
5.溝通的障礙和理念
五：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)理念
2.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的一般原則
3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的高級(jí)原則
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的主要要點(diǎn)
六：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化怎么建？
1.企業(yè)文化與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化（企業(yè)哲學(xué)、理念、精神…）
2.企業(yè)文化的價(jià)值觀認(rèn)同（舍得，舍才能得…）
3.企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)和生命力（企業(yè)文化結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)勢(shì)…）
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)文化和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神塑造
5.超越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（以機(jī)制超越管理，以文化超越…）