銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃管理
課程背景：
銷售計(jì)劃是一個(gè)企業(yè)心臟，掌握著企業(yè)生產(chǎn)及物料運(yùn)作的總調(diào)度和命脈，統(tǒng)籌營(yíng)運(yùn)資金、物流、信息等動(dòng)脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購(gòu)、貨倉(cāng)、品控部、開發(fā)與設(shè)計(jì)部、設(shè)備工程、人力資源及財(cái)務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。，諳熟運(yùn)用這門管理技術(shù)來解決問題，學(xué)習(xí)從計(jì)劃
價(jià)值流切入剖析工廠制造成本和縮短制造周期，提高物流過程循環(huán)效率（庫(kù)存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動(dòng)。
課堂目標(biāo)：
1、建立制定銷售計(jì)劃運(yùn)作體系?提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低庫(kù)存成本30%
2、預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期銷售計(jì)劃?達(dá)成公司策略管理目標(biāo)
3、對(duì)自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析并建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制?協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)
4、生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和周
生產(chǎn)計(jì)劃?提高備料準(zhǔn)確率,鎖定柔性化生產(chǎn)計(jì)劃不變。
5、配合柔性化生產(chǎn)計(jì)劃做到良好物料損耗控制和備料?完善降低物料損耗機(jī)制和停工待料工時(shí)
6、對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度及物料進(jìn)度及時(shí)跟進(jìn)和溝通協(xié)?縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?
課程風(fēng)格：
“60/40”時(shí)間原則(學(xué)員40%,講師60%)、小組討論/發(fā)表、管理電影分享/研討、案例分析、情景仿真、自帶企業(yè)資料現(xiàn)場(chǎng)診斷和實(shí)作對(duì)策、游戲分享、學(xué)員與學(xué)員、講師互動(dòng)相輔而成、少講理論多講實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，要求學(xué)員課堂結(jié)合本公司實(shí)際情況量身訂做提出問題（可在課堂打斷講師思路），不是純粹填鴨灌輸,也不是研究客觀案例.而是讓學(xué)員體驗(yàn)執(zhí)行過程,關(guān)注現(xiàn)實(shí)事例.面對(duì)面向老師提出公司問題，老師需要提成解決問題措施/方案。請(qǐng)同學(xué)先在公司開會(huì)收集問題。帶問題來，帶方案走
課程大綱
第一室:銷售訂單管理/生産計(jì)劃/采購(gòu)計(jì)劃一體化管理
1銷售和生産計(jì)劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮
2銷售計(jì)劃/生産計(jì)劃/物料計(jì)劃架構(gòu)/職能分工
三星電子(手機(jī))滾動(dòng)周計(jì)劃負(fù)荷分析和三天生產(chǎn)計(jì)劃不能變職能圖
3怎樣建立/完善計(jì)劃體系-
1年度銷售訂單計(jì)劃計(jì)劃/滾動(dòng)月度銷售訂單計(jì)劃計(jì)劃/滾動(dòng)周銷售訂單計(jì)劃計(jì)劃/滾動(dòng)天出貨計(jì)劃編制和執(zhí)行
2年度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)月度生產(chǎn)計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)周計(jì)劃/滾動(dòng)生產(chǎn)天計(jì)劃編制和執(zhí)行
滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度
三星電子年度/滾動(dòng)月度/周計(jì)劃/天計(jì)劃編制和執(zhí)行流程
三星電子滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷平衡會(huì)議制度實(shí)例分析
做好生產(chǎn)計(jì)劃必須具備五大信息條件及九方面專業(yè)技能-
一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程-APS系統(tǒng)
二級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程--康明斯
深圳
華為精美計(jì)劃管理手冊(cè)實(shí)例分析
第二室銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃編制和執(zhí)行
銷售需求對(duì)計(jì)劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗
銷售計(jì)劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫(kù)存上升失敗實(shí)例分析
訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃體系建模管理
業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場(chǎng)診斷上海米其林
銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制定四種方法
銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)
四維爾汽車配件銷售運(yùn)作計(jì)劃制訂八大依據(jù)實(shí)例分析
LG各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度
科勒衛(wèi)浴制定銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃實(shí)例分析
滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度化降低預(yù)測(cè)庫(kù)存成本原理分析
圣戈班滾動(dòng)銷售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃微調(diào)制度分析
通過市場(chǎng)調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率三大做法
提升編制銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制準(zhǔn)確性六大步驟
愛立信銷售預(yù)測(cè)計(jì)劃編制六大步驟實(shí)例分析
在銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測(cè)采購(gòu)導(dǎo)致庫(kù)存量提升工作流程
拜爾月度滾動(dòng)預(yù)測(cè)計(jì)劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計(jì)劃不能變的實(shí)例分析
第三室一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度控制----orderdeliverymanagement
1縮短產(chǎn)品周期流程--leadtimereduction
江森汽車配件產(chǎn)品周期縮短流程價(jià)值流案例分享
香港某中小企業(yè)縮短產(chǎn)品周期電腦系統(tǒng)（用友）流程主界面實(shí)例分析
2月/周生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)能連續(xù)滾動(dòng)負(fù)荷分析制度化
艾默生月度主排產(chǎn)計(jì)劃負(fù)荷分析十三依據(jù)
艾默生三天生產(chǎn)計(jì)劃負(fù)荷分析九依據(jù)
3周生產(chǎn)計(jì)劃要點(diǎn)、內(nèi)容及編制演練----
月/周生產(chǎn)計(jì)劃排程表制定與執(zhí)行重點(diǎn)演練--上海某公司五張訂單月/周生產(chǎn)計(jì)劃排程表制定個(gè)案演練
4.分析產(chǎn)能負(fù)荷七要素方面---人力負(fù)荷/機(jī)器負(fù)荷……
康明斯月產(chǎn)能負(fù)荷會(huì)實(shí)錄文件分析
產(chǎn)能負(fù)荷分析表實(shí)例----方正科技
5生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控三個(gè)階段---事前/事中/事后--信息化在生產(chǎn)管理中運(yùn)用
5.1如何統(tǒng)計(jì)分析生產(chǎn)數(shù)據(jù)----MIS系統(tǒng)
5.2通過生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集計(jì)算機(jī)系統(tǒng)圖監(jiān)控計(jì)劃與進(jìn)度---三菱電機(jī)MES系統(tǒng)
5．3現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用LED/條形碼同步監(jiān)控生產(chǎn)進(jìn)度實(shí)物展示分析---事中管理
6協(xié)調(diào)溝通處理生產(chǎn)異常問題--八條改善措施（NCRgoodsmanagement）
7產(chǎn)銷失調(diào)原因與對(duì)策--跨部門生產(chǎn)進(jìn)度控制七步驟-----生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
8三一重工各部門異常工時(shí)/各部門產(chǎn)能損失圖案例分析--------生產(chǎn)
績(jī)效管理
9創(chuàng)維電視生產(chǎn)能力效率表/綜合效率分析--------生產(chǎn)計(jì)劃的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)
深度案例：青島海爾生產(chǎn)計(jì)劃各相關(guān)部門控制流程（共46頁(yè)）
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實(shí)際情況-2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)3實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟