如何降低采購成本及談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2015年08月28-29日 廣州
培訓(xùn)費用：2800元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐、稅費等）
課程背景：
從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)商量管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。
培訓(xùn)特色：
通過實際的案例及小組練習(xí)的方式；來加強理解，采用互動教學(xué)方式。
培訓(xùn)目標(biāo)：
熟悉供應(yīng)商選擇、評估和管理的流程
非常清晰的知道針對不同的產(chǎn)品或者服務(wù)，如何設(shè)定供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)
如何識別、篩選和評估潛在供應(yīng)商
通過大量案例和實際經(jīng)驗的分享，讓學(xué)員知道如何找到真正合適的供應(yīng)商
如何管理供應(yīng)商，提高供應(yīng)商的績效
如何管理供應(yīng)商的關(guān)系，從而為公司的增長、利潤，和風(fēng)險管理做出貢獻(xiàn)
參加人員：
供應(yīng)鏈管理、采購管理、質(zhì)量管理、技術(shù)管理、物流管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等人員等。
課程大綱：
第一講供應(yīng)商管理概述
采購供應(yīng)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤的第二源泉
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤？
一、采購供應(yīng)工作流程
二、企業(yè)采購供應(yīng)工作的癥結(jié)
三、供應(yīng)商管理概述
評估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)
第二講供應(yīng)商的評估
供應(yīng)商評估
供應(yīng)商評估流程
一、尋找供應(yīng)源（Supply Sourcing）
尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
資源搜尋戰(zhàn)略
二、供應(yīng)商評估的方法
三、建立評估基本標(biāo)準(zhǔn)
我們的評估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？
選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個要素
四、供應(yīng)商評估的意義
五、供應(yīng)商評估體系建立
案例評估體系的建立
第三講供應(yīng)商的選擇
一、供應(yīng)商選擇原則：
二、供應(yīng)商選擇的步驟與方法
三、對單一供應(yīng)商的選擇
其他部門指定供應(yīng)商怎么辦？
客戶指定供應(yīng)商怎么辦？
四、如何考慮價格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？
了解供應(yīng)商定價的主要方法
性價比？怎么比？
第四講對供應(yīng)商考核評定
一、對供應(yīng)商考核的量化管理
二、供試應(yīng)商等級評定的定量分析指標(biāo)
三、供應(yīng)商等級評定的定性分析
四、供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
五、如何對合格供方進(jìn)行有效管理
案例考核工具的實操應(yīng)該
——供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細(xì)節(jié)
平衡記分卡應(yīng)用
六、供應(yīng)商評估指標(biāo)體系與評估方法
案例等級評定系統(tǒng)的建立
第五講供應(yīng)商開發(fā)
一、什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？
二、供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)
三、供應(yīng)商開發(fā)的方法
四、新產(chǎn)品開發(fā)中如何避免采購措手不及？
案例
第六講供應(yīng)商質(zhì)量管理
供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合
一、對供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個層次
對供應(yīng)商實施質(zhì)量制程保證的二種措施
二、供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法
三、對供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制
四、如何評估供應(yīng)商質(zhì)量
五如何考核供應(yīng)商質(zhì)量
四大內(nèi)容與12個細(xì)節(jié)
六、對質(zhì)量問題抱怨的分析與處理
七、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對策略
第七講供應(yīng)商關(guān)系管理
一、決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
二、買賣雙方力量對比影響關(guān)系決策
三、供需合同管理
案例合同風(fēng)險與招標(biāo)陷阱防范
四、供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
——供應(yīng)鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手？
避免部門間沖突與矛盾，采購管理部門怎么做？
質(zhì)量管理部門怎么做？
五、供應(yīng)商關(guān)系管理的價值
六、庫存管理的途徑與方法
有效實施VMI的必備條件
VMI合理嗎？我們怎么做？
第八講控制與管理供應(yīng)商
一、如何控制供應(yīng)商
二、如何防止被供應(yīng)商控制
對單一供應(yīng)商的管理與控制
單一供應(yīng)商應(yīng)對策略？
案例
如何避免供應(yīng)商突然斷貨
三、跟單的重要性（被動的供應(yīng)商管理）
跟單方式
四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
控制采購的總擁有成本
采購成本控制
整合供應(yīng)商資源的策略
案例
五、為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
案例分享
第九講：如何降低采購成本
一、管好采購人員
為什么采購人員容易出事
選人重人品
用人重績效
輪換與審計
二、恰如其分地運用采購原則
采購的5R原則
三個關(guān)鍵性采購原則
采購中的ABC管理法
三、招標(biāo)采購與競爭性談判
招標(biāo)采購的基本原則
招標(biāo)采購的優(yōu)點
兩種常用的招標(biāo)采購方式
招標(biāo)采購的流程
如何開標(biāo)與評標(biāo)
招標(biāo)采購的幾個小技巧
競爭性談判技巧
四、集中采購與電子采購
五、其他降低采購成本的方法
講師介紹史玉杰
精益六西格瑪研究會高級咨詢師，注冊精益改善大師
世界500強10年生產(chǎn)質(zhì)量管理經(jīng)驗
5年的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會注冊TWI（JI/JR/JM/JS)資格講師
日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會注冊MTP資格講師
【主要擅長培訓(xùn)課程】
版權(quán)課程：
《TWI-JI:工作指導(dǎo)》、《TWI-JR:工作關(guān)系》、《TWI-JM:工作改善》、《TWI-JS:工作安全》、
《MTP中層管理技能》、《精益改善認(rèn)證系列》、《TLGLTM訓(xùn)練營》、《贏在基層--班組管理六脈神劍》、《主管技能》
精益現(xiàn)場（LeanGemba®）
《精益生產(chǎn)系列培訓(xùn)》、《6S現(xiàn)場管理》、《TPM全員生產(chǎn)性維護(hù)》、《持續(xù)改進(jìn)，降低成本系列課程》、《TFM全面流動管理》、《價值流分析》、《IE七大手法》
精益質(zhì)量
《QCC質(zhì)量管理小組培訓(xùn)》、《TQM全面質(zhì)量管理》、《質(zhì)量管理14工具》、《FMEA潛在失效模式與后果分析》、《SPC統(tǒng)計技術(shù)》、《六西格瑪綠帶》、《8D問題分析與解決過程培訓(xùn)》、
【主要擅長咨詢課題】
精益生產(chǎn)、六西格瑪、流程改善、TPM、TQM、6S、IE、KAIZEN（改善）等
主要培訓(xùn)客戶
電子通信：三星電子、宮川電子、奔泰電子、和欣科技、航天金穗、戴爾電腦、飛毛腿集團(tuán)、樓氏電子、ABB、北洋集團(tuán)
汽車相關(guān)：中國重汽、陜西重汽、一汽解放、北方奔馳、北汽福田、濰柴集團(tuán)、淄柴集團(tuán)、五征集團(tuán)、時風(fēng)集團(tuán)、朝陽輪胎、德爾福派克、石播轉(zhuǎn)向器、長安李爾
機械加工：中國兵裝集團(tuán)、中國兵器集團(tuán)、中國鐵科院、雙輪集團(tuán)、三洋電機、天一集團(tuán)、頤和電器、紅旗電機、威奧軌道、申菱空調(diào)、青變集團(tuán)、東方鍋爐
造船工業(yè)：大宇造船、東南造船、三星重工、三進(jìn)船業(yè)、馬尾造船
食品藥品：青啤集團(tuán)、魯抗制藥、金鑼集團(tuán)、榮信集團(tuán)、華潤集團(tuán)、華仁藥業(yè)、華澤集團(tuán)、迪沙藥業(yè)、新華制藥、扳倒井、浮來春酒業(yè)、蒙牛集團(tuán)、圣元乳業(yè)、欣和集團(tuán)、凱歐弼醫(yī)藥、四海集團(tuán)、達(dá)能中國
紡織服裝：金號紡織、菱東紡織、魏橋集團(tuán)、奧康鞋業(yè)、紅蜻蜓鞋業(yè)、尚志鞋業(yè)、寧紡集團(tuán)、捷成地毯、浩宇集團(tuán)
石油化工：中石油、中石化、齊魯石化
煤炭電力：中煤集團(tuán)、神東集團(tuán)、神華集團(tuán)、霍州煤電、北京電力、華北電網(wǎng)、陜西電力、山西電力、臨汾電力、大連電力、王家樓煤礦
其他行業(yè)：長沙移動、富世華、安德烈斯蒂爾、安國特、南通煙濾嘴、青島卷煙廠、濟(jì)南卷煙廠、青州卷煙廠、滕州卷煙廠、黎馬敦、臨沂鋼鐵、萊鋼集團(tuán)、圣戈班玻璃、天合光能、合盛硅業(yè)、晶奧集團(tuán)、韓華光能
近期主要咨詢客戶：奧華紙業(yè)（TPM+6S）、紅旗電機(5S)、凱歐弼醫(yī)藥(倉庫改善與5S)、強賽特陶瓷(TPM+6S)、中普建材(6S+標(biāo)準(zhǔn)化)、榮信集團(tuán)（5S+小組活動）、佳德塑業(yè)(5S)、中國重汽（精益生產(chǎn)）、華盛玩具（精益生產(chǎn)）、齊魯石化（TPM）、永全機械（精益生產(chǎn)）、西安205（精益生產(chǎn)）、無錫559（精益生產(chǎn)）。
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