第六講：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判
美贊臣公司制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標(biāo)
第五步：達成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
第七步：小組成員的分工
小組性格的分配
第七講：如何實施有效的談判？
實戰(zhàn)演練
談判方案
開場開得如何？
整個談判的掌控如何？
我為弱勢怎么談？
什么時候用“最后通牒”
哪種砍價方式更好
談判的兩種氣氛
對方讓步不夠怎么談？
對方忽悠我怎么談？
供應(yīng)商會有哪些借口？怎么破？
對方(暗示)給好處怎么辦？
對方求你（捧你）怎么談？
如何挽回失誤（失口）？
小組成員如何配合？
出現(xiàn)僵局怎么談？
談判即將破裂怎么辦？
這樣的結(jié)尾合適嗎？
是“說”的問題還是“聽”的問題？
我們的聽力沒有問題嗎？
如何提高我們的聆聽能力？
如何問問題？
如何反駁對方？
如何打斷對方的談話？
如何提升說服力？
我們應(yīng)該如何讓步？
溝通的禁忌
如何與不同的談判對手談？
第八講：如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？
第一節(jié)：如何進行招投標(biāo)？
什么叫“邀標(biāo)”
政府采購的招投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
哪些采購項目可以招投標(biāo)？
各種定價模式的砍價策略
采購軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？
不同招標(biāo)項目的挑戰(zhàn)
如何實施邀請招投標(biāo)？
寶潔公司如何實施邀請招標(biāo)的？
評標(biāo)方法有哪兩大類別？
綜合評標(biāo)法
如何評定技術(shù)標(biāo)？
招標(biāo)文件
第二節(jié)：實用招標(biāo)策略
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的幾種形式
什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？
影響參標(biāo)者報價的因素？
招標(biāo)實踐中的問題
投標(biāo)保證金與履約保證金
第九講：如何降低采購物品的庫存成本？
第一節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？
庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
庫存周轉(zhuǎn)率的簡易推算法
單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？
庫存的七大成分？
主要挑戰(zhàn)？
第二節(jié)：如何做好庫存的分類管理？
庫存的挑戰(zhàn)？
如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進行分類？
餅干加工廠的原材料分類
不同材料的庫存管理策略
商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略
什么是Pareto(帕累托)分類法
ABC的分類
第三節(jié)：如何準(zhǔn)確下單以減少庫存？
庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？
庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？
什么是定量（連續(xù)）訂貨法？
如何確定定量法的下單點?ff
什么是庫存持有成本？
經(jīng)濟訂貨量的計算
什么是定期（間斷）確定法?
定期訂貨法指標(biāo)－庫存覆蓋期？
如何確定原材料定期間隔天數(shù)？
第四節(jié)：如何做好VMI管理
什么是JIT生產(chǎn)管理
不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？
什么是框框法？
什么是JIT法
JIT與JIC的區(qū)別
JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別
供應(yīng)鏈的精益與敏捷？
如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？
供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
供應(yīng)商代管式
供應(yīng)商寄存式
講師簡介 張仲豪
張老師是改革開放后早期海歸派講師。。1986年獲美國Gerber公司的獎學(xué)金赴美國Michigan State University (密西州立大學(xué)) 留學(xué)，碩士學(xué)位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。
張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學(xué)習(xí)。
曾服務(wù)客戶：百事可樂、美的公司、立白集團、西子奧的斯電梯、廣州本田、廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公司、廣州神州數(shù)碼有限公司、廣州屈臣氏集團、雪佛龍菲利普斯化工、立邦涂料廣東有限公司、青島馬士基、珠海偉創(chuàng)力科技有限公司、廈門ABB開關(guān)等多家企業(yè)。張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強，風(fēng)趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。