大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)
主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2026年03月20-21深圳、07月24-25深圳、11月20-21深圳圳
培訓(xùn)費(fèi)用：￥7800 /人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）
課程背景：
以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計(jì)：
大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；
過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打；
如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？
如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶內(nèi)部的決策鏈？
項(xiàng)目管理人員需要哪些綜合素質(zhì)和管理能力？
如何識(shí)別、塑造、掌控項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)？
如何從不利形勢(shì)到有利形勢(shì)[培訓(xùn)詳情]
顧問式銷售技巧訓(xùn)練
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2026年02月02-03上海、03月25-26上海、06月11-12上海、09月18-19上海、12月17-18上海
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）
課程背景：
顧問式銷售是由Huthwaite公司通過實(shí)證研究，從35000個(gè)拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶的有效方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷售。培訓(xùn)對(duì)象 技術(shù)性產(chǎn)品、服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品，以及其它以大客戶為主的銷售人員。
課程大綱
課程導(dǎo)入
★ 你為什么會(huì)說是？
★ 客戶為什么購買[培訓(xùn)詳情]
SPIN顧問式銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2024年12月19-20日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
擁有16年市場(chǎng)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)等崗位，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與管理的過程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)企業(yè)涉及服務(wù)業(yè)，零售業(yè)，生產(chǎn)制造業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，曾組織并實(shí)施多家企業(yè)的咨詢項(xiàng)目。授課量5年超過500天，返聘超過100家企業(yè)。形成了一套銷售領(lǐng)域獨(dú)有的集專業(yè)知識(shí)導(dǎo)入、技能培訓(xùn)、工具設(shè)計(jì)、行為訓(xùn)練和管理體系建設(shè)為一體的訓(xùn)練的落地模式。經(jīng)過多年的實(shí)踐和上百家客戶的實(shí)施，證明是一套可復(fù)制、可落地、可管理[培訓(xùn)詳情]
工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2023年08月25-26日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：￥6200/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
課程背景：
在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對(duì)以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：
1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目銷售的動(dòng)力不足
2.代理商在項(xiàng)目中忠誠度不夠，往往墻頭草
3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動(dòng)，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌
4.代理商多了之后，往往項(xiàng)目中產(chǎn)生沖突，弄不好得罪代理商，后面地區(qū)市場(chǎng)萎縮
5.項(xiàng)目報(bào)備的時(shí)候，難以判斷和識(shí)別誰是真正有實(shí)力的代理商[培訓(xùn)詳情]
大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2022年11月11-12日深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、稅費(fèi)等）
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
拜耳公司（世界500強(qiáng)德國）、America Asian Sun Seeds Co.（中美合資）、光彩國際，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、董事總經(jīng)理等職位，十五年海內(nèi)外公司銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)歷。
擁有近十年的職業(yè)講師授課經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，曾為國內(nèi)眾多知名企業(yè)提供培訓(xùn)與大型演講，善于就企業(yè)實(shí)際案例，結(jié)合個(gè)人實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底，在幫助企業(yè)提高銷售額、加快現(xiàn)金流動(dòng)、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度，整體提升公司經(jīng)營(yíng)效率等[培訓(xùn)詳情]
雙贏銷售談判技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2021年09月06-07日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：4280元/人（包括資料費(fèi)、授課費(fèi)及上下午茶點(diǎn)等）
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
近20年歐美外資企業(yè)高級(jí)營(yíng)銷管理工作，曾在荷蘭飛利浦、德國西門子、法國施耐德電氣、GE等國際知名企業(yè)歷任經(jīng)銷商管理、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù)；對(duì)于在不同管理體系下的渠道管理、大客戶管理、銷售技巧、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都具有豐富的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)理論基礎(chǔ)與企業(yè)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
專業(yè)背景
北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生；美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士
主講過700多場(chǎng)營(yíng)銷管理培訓(xùn)課程，接受培訓(xùn)與輔導(dǎo)的學(xué)員近20000人；課程結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)[培訓(xùn)詳情]
工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年12月15-16日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程概要：
在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升績(jī)效。
雖然大多數(shù)企業(yè)意識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)的重要性，但許多培訓(xùn)空談理論居多，實(shí)用的方法難找，令本來很重視這方面培訓(xùn)的企業(yè)開始猶豫彷徨……每個(gè)階段在想什么、做什么、問題在哪里，將教練式的帶兵方式運(yùn)用到培訓(xùn)中，手把手教會(huì)學(xué)員如何運(yùn)用技巧。[培訓(xùn)詳情]
大客戶銷售技能訓(xùn)練
主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2018年11月29-30日北京
費(fèi)用：2800元/人（包括授課費(fèi)、講義 ，不含餐）
【授課形式】
本課程重視講師與學(xué)員的交流互動(dòng)，授課形式上綜合運(yùn)用多種方法以促進(jìn)學(xué)員參與，激發(fā)學(xué)員思考，幫助學(xué)員真正理解并做到學(xué)以致用。本課程運(yùn)用的培訓(xùn)方法包括：
老師講授、練習(xí)題、案例分析、問卷測(cè)評(píng)、角色扮演、小組研討
講師介紹:
在多家大型企業(yè)（中保、天音通信、華為）從事過銷售管理的工作。此外，龍老師還在管理咨詢公司從事了多年的組織及人力資源管理咨詢工作，擔(dān)任過眾多管理咨詢項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理。龍老師從事培訓(xùn)工作已有十多年。98年進(jìn)入華為[培訓(xùn)詳情]
銷售談判與專業(yè)回款技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年11月29-30日北京
培訓(xùn)費(fèi)用：5800元/人（包括資料費(fèi)、午餐及上下午茶點(diǎn)等）
課程前言：
這是公司一個(gè)非常重要的客戶，您為了順利拿下這筆訂單，已經(jīng)精心準(zhǔn)備了很久，馬上將進(jìn)入最終的談判階段。您明白，成敗在此一舉！您有備而來，信心十足，可第一輪談判下來，局勢(shì)卻已超出了您的控制： 對(duì)方比想象中還要強(qiáng)勢(shì)，條件一個(gè)比一個(gè)苛刻，您一直忙著應(yīng)對(duì)，不知不覺陷入了被動(dòng)的境地。對(duì)方的底限究竟在哪里？如何扭轉(zhuǎn)局面、打破僵局？
您迅速調(diào)整談判策略，幾經(jīng)周折，終于拿下了這筆訂單，滿心歡喜。
可好景不長(zhǎng)，新的難題又?jǐn)[在了您的面前：貨發(fā)出了[培訓(xùn)詳情]
卓有成效的銷售談判
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年11月15日北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料、稅費(fèi)等)
課程特點(diǎn)：
面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。
以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。
靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售談判故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高業(yè)績(jī)。
授課方式：
課程中通過案例分析、理論講解、視頻互動(dòng)，案例研討等[培訓(xùn)詳情]
打造高績(jī)效的工業(yè)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年09月22-23日 上海
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
為什么學(xué)習(xí)本課程:
問題頻發(fā)與嚴(yán)重，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，難以找到關(guān)鍵原因；
營(yíng)銷體系中的“城市干部”不接地氣，“農(nóng)村干部”沒有高度，實(shí)施中高不成，低不就；
無論是一線平臺(tái)，還是二線總部，在搭建上總是缺乏整體視野，責(zé)權(quán)利的設(shè)置不當(dāng)；
在薪酬分配制度，決策總是矛盾重重，老板與基層，短期與長(zhǎng)期雙方的利益無法兼顧；
團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，總是沒有整體思路，簡(jiǎn)單粗暴，一蹴而就，好人留不住，差人趕不走；
干部選拔往往缺乏從管理到機(jī)制，再到文化上總是缺少系統(tǒng)方法與工具[培訓(xùn)詳情]