面對(duì)面顧問式銷售技巧
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2014年12月27-28日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3800元/人(包含：課程、講義、午餐、茶點(diǎn)等費(fèi)用)
課程特色：
為什么
銷售人員行動(dòng)力差？
為什么很多銷售人員每天疲于奔命？
為什么銷售人員屢遭客戶拒絕？
為什么銷售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無法簽單？
《面對(duì)面顧問式營(yíng)銷技巧》從關(guān)鍵客戶的選擇、與客戶
溝通技巧、客服策略等方面入手總結(jié)出科學(xué)實(shí)用的營(yíng)銷技巧，對(duì)盈利性客戶關(guān)系管理、市場(chǎng)的拓展、客戶忠誠(chéng)度的保持等具有極大的價(jià)值。
課程收益：
塑造正確的銷售觀念，建立良好銷售心態(tài)；
正確認(rèn)識(shí)銷售工作的特性，掌握基本銷售知識(shí)和常用技巧；
建立積極心態(tài)，樹立良好的職業(yè)形象；
掌握與客戶建立聯(lián)系的方法與步驟
了解做銷售拜訪時(shí)應(yīng)注意的問題；
熟悉處理客戶異議的方法與技巧；
掌握以客戶為中心的
銷售技巧 ， 掌握SPIN提問技巧 ；
提升銷售人員職業(yè)素質(zhì)，提升銷售業(yè)績(jī)和
銷售團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
課程大綱：
一．識(shí)別關(guān)鍵客戶的標(biāo)準(zhǔn)和方法
1．1 選擇關(guān)鍵客戶的五大標(biāo)準(zhǔn)
1．2 關(guān)鍵客戶的分析方法
1．3 關(guān)鍵客戶的復(fù)雜分析
二．顧問式銷售的接觸節(jié)奏規(guī)律
2．1 挖掘需求的提問技巧
2．2 購(gòu)買障礙的解除技巧
2．3 FABE方法的具體運(yùn)用
三．客戶溝通病毒策略
3．1 四種類型客戶的基因
3．2 針對(duì)性的溝通接觸
3．3 病毒式擴(kuò)散征服要素
四．說明演示的編導(dǎo)演法則
4．1提出解決方案的攻心策略
4．2 產(chǎn)品解說的五種方法
4．3 顧問銷售說服五步法
五．客戶談判的五行法則
5．1 雙贏談判下的基本規(guī)則
5．2 動(dòng)機(jī)、圈套、陷阱的分析與對(duì)策
5．3 點(diǎn)位法扭轉(zhuǎn)乾坤
5．4 談判團(tuán)隊(duì)的角色扮演策略
5．5 蠶食策略與讓步策略
六．達(dá)成協(xié)議的技巧
6．1 客戶成交四步提問法
6．2 快速解除反對(duì)意見的技巧
6．3 達(dá)成協(xié)議的六種終極方法
講師介紹：李健霖老師
李健霖，實(shí)戰(zhàn)銷售專家、PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師、美國(guó)英特萊德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。
李健霖老師多年負(fù)責(zé)企業(yè)的營(yíng)銷開拓與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理，具有豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，近年來專注于企業(yè)營(yíng)銷與中層管理課程的研究與實(shí)踐，國(guó)外拜師最大營(yíng)銷系統(tǒng)化運(yùn)作創(chuàng)始人德斯特.耶格，學(xué)習(xí)了安東尼圠賓、博恩崔西、喬吉拉德、原一平、柴田合子、湯姆霍普金斯、哈維麥凱等學(xué)習(xí)研究銷售理念及實(shí)踐精華，李健霖老師在全國(guó)各地為企業(yè)主講關(guān)于銷售與管理內(nèi)訓(xùn)，幫助數(shù)千人次，近百家企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，在不同程度上提升業(yè)績(jī)、增加收入，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)。
主講課程有：《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)》、《金牌系統(tǒng)營(yíng)銷技巧》、《顧問式營(yíng)銷技巧》、《打造卓越的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》、《區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破》、《營(yíng)銷渠道為王》、《以小博大的品牌策略》、《如何快速開發(fā)市場(chǎng)》
授課過的企業(yè)有：深圳發(fā)展銀行、太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)、建設(shè)銀行、長(zhǎng)城寬帶、三諾電子、長(zhǎng)方照明、創(chuàng)維集團(tuán)、南方中集、創(chuàng)見業(yè)地產(chǎn)、方直集團(tuán)、中原地產(chǎn)、中國(guó)移動(dòng)、天虹商場(chǎng)、現(xiàn)代風(fēng)家具、新科正大、四川省人民醫(yī)院等。
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