專業(yè)銷售技巧-客戶溝通影響力及談判技巧

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2026年06月10~11日/上海、11月12~13日/蘇州
培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
     資歷背景： ?IPTS認(rèn)證講師 ?DISC認(rèn)證講師 ?國資TOP3壽險(xiǎn)公司金牌講師，大區(qū)經(jīng)理 ?美國財(cái)富500強(qiáng)公司高級(jí)講師、客戶總監(jiān) ?世界500強(qiáng)零售公司中國區(qū)高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理 ?金融增值服務(wù)課程國內(nèi)培訓(xùn)第一人 ?績效咨詢專家，為諸多世界500強(qiáng)企業(yè)提供業(yè)務(wù)診斷、績效項(xiàng)目咨詢和落實(shí) 高老師有著深厚的業(yè)務(wù)背景和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供專業(yè)培訓(xùn)咨詢服務(wù)，涉及的領(lǐng)域包括銷售績效提升，服務(wù)能力提升，管理及領(lǐng)導(dǎo)力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等諸多企業(yè)的績效提升主題，由他獨(dú)立或者參與設(shè)計(jì)和實(shí)施[培訓(xùn)詳情]

大客戶銷售與項(xiàng)目分析運(yùn)作實(shí)務(wù)高階培訓(xùn)

主辦單位:上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2026年03月20-21深圳、07月24-25深圳、11月20-21深圳圳
培訓(xùn)費(fèi)用：￥7800 /人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）
     課程背景： 以華為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為背景的實(shí)務(wù)性課程。 本課程基于項(xiàng)目運(yùn)作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計(jì)： 大項(xiàng)目銷售項(xiàng)目較之一般銷售活動(dòng)相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高； 過程中策略把握非常重要，如何知己知彼，策略在握，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 如何發(fā)現(xiàn)、識(shí)別、抓住項(xiàng)目機(jī)會(huì)以及項(xiàng)目運(yùn)作過程中的各類機(jī)會(huì)？ 如何分析、判斷、識(shí)別、利用客戶內(nèi)部的決策鏈？ 項(xiàng)目管理人員需要哪些綜合素質(zhì)和管理能力？ 如何識(shí)別、塑造、掌控項(xiàng)目運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)？ 如何從不利形勢(shì)到有利形勢(shì)[培訓(xùn)詳情]

銷售渠道建設(shè)與管理

主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2023年10月26-27日北京
價(jià)格：￥4980/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
     講師介紹 北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系研究生 美國南加州大學(xué)（USC）工商管理碩士 營銷學(xué)、客戶分析學(xué)、談判技巧專家 資深營銷管理培訓(xùn)師，2004年起，主講700多場(chǎng)，培訓(xùn)20000多人 曾任職于全球知名企業(yè)飛利浦、西門子、施耐德、通用電氣，從事產(chǎn)品、市場(chǎng)、銷售等工作，擁有20多年的不同文化背景之下及不同工作崗位上的多方實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷了由地區(qū)銷售經(jīng)理，渠道銷售經(jīng)理，市場(chǎng)經(jīng)理，大中華區(qū)產(chǎn)品與市場(chǎng)總監(jiān)，到亞太區(qū)銷售與市場(chǎng)總監(jiān)的成長歷練。 鮑老師結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)歷[培訓(xùn)詳情]

工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2023年08月25-26日 深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：￥6200/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐等)
     課程背景： 在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對(duì)以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力： 1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目銷售的動(dòng)力不足 2.代理商在項(xiàng)目中忠誠度不夠，往往墻頭草 3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動(dòng)，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌 4.代理商多了之后，往往項(xiàng)目中產(chǎn)生沖突，弄不好得罪代理商，后面地區(qū)市場(chǎng)萎縮 5.項(xiàng)目報(bào)備的時(shí)候，難以判斷和識(shí)別誰是真正有實(shí)力的代理商[培訓(xùn)詳情]

市場(chǎng)營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間地點(diǎn)：2021年12月09日成都
價(jià)格：￥2800/人(包括授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)等)
     背景經(jīng)歷： 大連理工大學(xué)計(jì)算機(jī)系，復(fù)旦大學(xué)MBA。長期從事數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)查、Excel等方面的培訓(xùn)工作 紀(jì)老師曾經(jīng)在上海貝爾、MOTOROLA、Lucent、新加坡比技公司、上海全成等公司長期工作，擔(dān)任過項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)，對(duì)于數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)營銷有著較多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 紀(jì)老師積累了較多的數(shù)據(jù)分析和挖掘的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年即開始使用Excel、VBA對(duì)于Motorola電信交換機(jī)的運(yùn)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和編程處理，1998年即開始采用SPSS軟件進(jìn)行數(shù)據(jù)分析[培訓(xùn)詳情]

銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)維護(hù)

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2020年12月26-27日北京
培訓(xùn)費(fèi)用：4600元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）
     培訓(xùn)目的： 1.按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事。了解銷售全過程及各階段工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和對(duì)象。 2.學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得信任并建立關(guān)系。 3.掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集購買信息。 4.學(xué)會(huì)挖掘真實(shí)需求，提出有競爭力的解決方案。 新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競爭更為激烈；現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對(duì)手，他們： 1不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶 而我們所面對(duì)忠誠度不斷降低[培訓(xùn)詳情]

大客戶開發(fā)，渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理

主辦：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
時(shí)間：2020年12月17-19日深圳
費(fèi)用：6800元/人（包括授課費(fèi)、講義、午餐等）
     【贈(zèng)送課外資料】 1. 課程學(xué)員版ptt ；課程參考視頻《大雁的故事動(dòng)畫片》《雍正王朝節(jié)選》等；(電子檔) 2. 管理資料電子書籍700多本（包括管理大師南懷瑾、彼得?德魯克、杰克韋爾奇、稻盛和夫著作及沃爾瑪、蒙牛等部分知名企業(yè)傳記；曾國藩、朱镕基等名人傳記(電子檔)； 3. 部分知名企業(yè)管理手冊(cè)、員工手冊(cè)；(電子檔) 學(xué) 習(xí) 目 錄 前言：認(rèn)清我們的環(huán)境- 4 - 一、價(jià)格不是競爭的唯一方式-----競爭的三種不同方式- 4 - 二、差異化經(jīng)營------不同發(fā)展階段的營銷策略- 5 -[培訓(xùn)詳情]

咨詢式營銷管理培訓(xùn)--營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年12月29日北京
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
     課程背景： 如果企業(yè)沒有一套基本模式，所有業(yè)務(wù)員都在市場(chǎng)上“摸著石頭過河”，就會(huì)“掉到河里”。企業(yè)快速發(fā)展的秘訣不是挖空心思做銷量，而是通過復(fù)制成功的營銷模式實(shí)現(xiàn)板塊式發(fā)展。當(dāng)復(fù)制模式時(shí)，企業(yè)就能以指數(shù)級(jí)或幾何級(jí)發(fā)展。 在一些“總也做不大”的企業(yè)里，我們發(fā)現(xiàn)英雄輩出，“銷售狀元”、“金牌業(yè)務(wù)員”一大堆，但企業(yè)就是做不大。那些真正成功的企業(yè)往往“營銷高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績，憑什么——并非全靠個(gè)人能力，而是靠模式[培訓(xùn)詳情]

工業(yè)品大客戶營銷策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年12月15-16日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
     課程概要： 在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的人員做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于缺乏專業(yè)的訓(xùn)練，不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升績效。 雖然大多數(shù)企業(yè)意識(shí)到加強(qiáng)培訓(xùn)的重要性，但許多培訓(xùn)空談理論居多，實(shí)用的方法難找，令本來很重視這方面培訓(xùn)的企業(yè)開始猶豫彷徨……每個(gè)階段在想什么、做什么、問題在哪里，將教練式的帶兵方式運(yùn)用到培訓(xùn)中，手把手教會(huì)學(xué)員如何運(yùn)用技巧。[培訓(xùn)詳情]

電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年12月03-04日蘇州
培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人（包括資料費(fèi)、授課費(fèi)，稅費(fèi)及上下午茶點(diǎn)等）
     授課特點(diǎn)： 1、曹老師主張“快樂學(xué)習(xí)”，人稱會(huì)講脫口秀的培訓(xùn)師，課堂歡樂不枯燥，而且擅長用游戲、角色扮演、討論等方式啟發(fā)學(xué)員思考和學(xué)習(xí)，而非填鴨式授課。 2、擔(dān)任多家企業(yè)的咨詢顧問，因此課程真實(shí)案例豐富，更貼近工作，知識(shí)點(diǎn)都是立即能運(yùn)用到實(shí)際工作中去的“干貨”； 3、培訓(xùn)結(jié)束通常都有互動(dòng)演練環(huán)節(jié)，包括答疑解惑、角色扮演等，讓課程更生動(dòng)更容易理解，并能讓學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)就掌握新的技巧； 4、曹老師一站上講臺(tái)就極具激情和感染力，智慧和風(fēng)趣的語言風(fēng)格[培訓(xùn)詳情]

大客戶營銷管理與操作實(shí)務(wù)

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年11月24-25日深圳
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
     【培訓(xùn)收益】 1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn) 2.分享業(yè)界企業(yè)三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場(chǎng)的體系如何運(yùn)作； 3.分享如何發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何識(shí)別和判斷這些機(jī)會(huì)點(diǎn)，如何把好鋼用在刀刃上； 4.如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力，形成組織級(jí)的營銷，不依靠某個(gè)銷售人員的個(gè)人能力，而是靠團(tuán)隊(duì)； 5.總結(jié)出優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的素質(zhì)模型，公司如何培養(yǎng)和訓(xùn)練極具狼性的客戶經(jīng)理； 6.分享銷售過程管理，通過結(jié)構(gòu)化的流程來保證[培訓(xùn)詳情]

打造高績效的工業(yè)品營銷團(tuán)隊(duì)

主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司  上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2018年09月22-23日  上海
培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、稅費(fèi)等）
     為什么學(xué)習(xí)本課程: 問題頻發(fā)與嚴(yán)重，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)，難以找到關(guān)鍵原因； 營銷體系中的“城市干部”不接地氣，“農(nóng)村干部”沒有高度，實(shí)施中高不成，低不就； 無論是一線平臺(tái)，還是二線總部，在搭建上總是缺乏整體視野，責(zé)權(quán)利的設(shè)置不當(dāng)； 在薪酬分配制度，決策總是矛盾重重，老板與基層，短期與長期雙方的利益無法兼顧； 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，總是沒有整體思路，簡單粗暴，一蹴而就，好人留不住，差人趕不走； 干部選拔往往缺乏從管理到機(jī)制，再到文化上總是缺少系統(tǒng)方法與工具[培訓(xùn)詳情]