第三部分 海外市場的非傳統(tǒng)開發(fā)與拓展
一 新形勢下海外新興市場拓展的總體戰(zhàn)略思想
1.出口市場多元化
2.使用價值擴(kuò)大化
3.生產(chǎn)加工全球化
4.供應(yīng)鏈佈局全球化
5.固定資產(chǎn)虛擬化
6.經(jīng)銷渠道終端化
7.分銷體系本地化
8.成本控制全球化
9.速度與周轉(zhuǎn)
10.客戶終端化
11.長尾客戶重于黃金客戶
12.攫取海外人才和攫取分銷終端
13.電子商務(wù)+國際配送
二 海外市場的非傳統(tǒng)開發(fā)與拓展
1.貼近終端，實(shí)現(xiàn)本地化行銷
2.國際供應(yīng)鏈與樣板工廠
3.協(xié)議性合理分工，聯(lián)盟合作
4.做厚客戶界面，強(qiáng)調(diào)客戶終端化
5.打造區(qū)域核心，構(gòu)筑區(qū)域?qū)龠\(yùn)營體系
6.產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，騰籠換鳥
7.產(chǎn)業(yè)鏈國際化
三 電子商務(wù)交易平臺+國際配送
1.供應(yīng)方國際電子交易平臺
2.經(jīng)銷方國際電子交易平臺
3.第三方國際電子交易平臺
4.供應(yīng)方物流+國際配送
5.經(jīng)銷方物流+國際配送
6.第三方物流+國際配送
7.第四方物流+國際配送
8.面對客戶終端化，實(shí)現(xiàn)B2C+國際配送
9.面對分銷終端化，實(shí)現(xiàn)B2B+國際配送
10.面對客戶集團(tuán)化，實(shí)現(xiàn)B2A+國際配送
11.面對採購商，實(shí)現(xiàn)B2B+國際配送
12.面對經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)B2B+國際配送
13.面對長尾零售客戶群，實(shí)現(xiàn)B2B+國際配送
四 電子商務(wù)模式下的海外客戶開發(fā)溝通與訂單獲取
1、哪些產(chǎn)品適合使用電子商務(wù)進(jìn)行客戶開發(fā)
2、根據(jù)商品屬性及其不同特點(diǎn)設(shè)計企業(yè)的電子商務(wù)開發(fā)策略
3、根據(jù)商品屬性及其不同特點(diǎn)，選擇合適的電子商務(wù)管道
4、電子商務(wù)的國別特點(diǎn)及對產(chǎn)品海外行銷與開發(fā)的影響
5、進(jìn)口商和海外客戶的層級分析
6、哪些客戶擅長和喜歡使用電子商務(wù)進(jìn)行國際採購或產(chǎn)品進(jìn)口
7、不同層級的客戶在使用電子商務(wù)進(jìn)行國際採購時的差異和特點(diǎn)
8、國別特徵是如何影響客戶的電子商務(wù)採購行為的
9、針對不同客戶層級和特點(diǎn)，設(shè)計和選擇相應(yīng)的電子商務(wù)開發(fā)策略
10、如何有效利用搜索引擎開發(fā)海外客戶
11、電子商務(wù)平臺的分類和各自利弊分析
12、電子商務(wù)交易平臺與搜索引擎的關(guān)系
13、電子商務(wù)平臺與商品屬性
14、電子商務(wù)平臺與客戶層級
15、線上交易
16、電子商務(wù)平臺與企業(yè)產(chǎn)品推廣
17、事例舉證電子商務(wù)平臺的客戶開發(fā)過程
18、如何使用電子郵件進(jìn)行客戶初次跟進(jìn)
19、如何通過有效的跟進(jìn)將客戶的意向變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的訂單
20、保持與客戶溝通的關(guān)鍵
21、完成訂單后的客戶跟進(jìn)應(yīng)注意的問題
講師介紹: 陳碩
雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司
國際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi) 訓(xùn)或顧 問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨(dú)到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開。