霸位營(yíng)銷(xiāo)--實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
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課程特色
1.實(shí)戰(zhàn)不講過(guò)多理論,一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)
2.案例分析,異業(yè)思路更具啟發(fā)性
3.隔行不隔理
4.現(xiàn)場(chǎng)講課，現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)策劃,學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)策劃。
課程大綱
時(shí)間：2天
第一部分顧客心智模式9大霸位策略
－離顧客越近，離對(duì)手越遠(yuǎn)
一、顧客是才是大師
二、市場(chǎng)是不能責(zé)備的顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的
三、短缺產(chǎn)生需求三大要素構(gòu)成需求
四、顧客需要滿足或超過(guò)滿足顧客要什么？
五、顧客風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理
六、中國(guó)顧客習(xí)慣于向右轉(zhuǎn)
七、看透女人心
八、顧客手中拿著放大鏡
九、新消費(fèi)模式
十、實(shí)操:如何分析顧客行為,心理情感等關(guān)鍵因素
第二部分產(chǎn)品和服務(wù)差異化霸位9大策略拿什么賺錢(qián)的
一、被客戶引導(dǎo)
二、產(chǎn)品新生命周期
三、定位論
四、賣(mài)概念
五、賣(mài)文化
六、賣(mài)希望
七、賣(mài)服務(wù)
八、賣(mài)個(gè)性化定制
九、沒(méi)有差異化，絕對(duì)不要走向市場(chǎng)
第三部分渠道霸位9大策略--誰(shuí)來(lái)幫我們掙錢(qián)
一、渠道最短
二、展會(huì)招商
三、行業(yè)媒體策略
四、精確制導(dǎo)，定點(diǎn)清除
五、會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
六、企業(yè)包裝
七、價(jià)高物必美
八、第三渠道
九、最后的終端競(jìng)爭(zhēng)
除此外本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解:如何管理好渠道,掌控
經(jīng)銷(xiāo)商
1管好經(jīng)銷(xiāo)商的腦袋:培訓(xùn)與支援
2管理經(jīng)銷(xiāo)商的口袋:獎(jiǎng)勵(lì),返利及價(jià)格體系管控
3廠家管理經(jīng)銷(xiāo)商的準(zhǔn)繩是什么??
4經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整問(wèn)題
5經(jīng)銷(xiāo)商客情關(guān)系處理,
6激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商注意的原則與技巧
7經(jīng)銷(xiāo)商管理18大難點(diǎn)怎么處理??
8如何設(shè)計(jì)渠道方案
第四部分競(jìng)爭(zhēng)霸位9大策略如何防止對(duì)手來(lái)分我們的錢(qián)
一、平價(jià)營(yíng)銷(xiāo)
二、競(jìng)合原理
三、決勝軟終端
四、神經(jīng)末梢營(yíng)銷(xiāo)
五、細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)
六、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
七、終端攻勢(shì)
八、精耕細(xì)作
九、學(xué)會(huì)織營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)：
除此外重點(diǎn)講解:
A如何制定有效的促銷(xiāo)方案
1.促銷(xiāo)的40種方式
2在上市,分銷(xiāo),精細(xì)營(yíng)銷(xiāo)不同階段的不同促銷(xiāo)策略
3如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實(shí)效促銷(xiāo)方案
4促銷(xiāo)方案的執(zhí)行
B終端拼的是硬終端，更是軟終端
A．如何強(qiáng)化硬終端建設(shè),拼硬終端
1終端調(diào)研:市場(chǎng)研究的重要內(nèi)容之一，渠道開(kāi)發(fā)的真正起點(diǎn)
2終端的開(kāi)發(fā):讓消費(fèi)者能夠看到并觸摸你的產(chǎn)品
3終端的日常維護(hù):讓你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)閃亮、搶眼
4終端生動(dòng)化的六大基本原則,終端生動(dòng)化基本要求
5對(duì)售點(diǎn)人員（導(dǎo)購(gòu)員）的七項(xiàng)基本要求：
B．提升軟終端實(shí)力—決勝軟終端
第五部分企業(yè)與消費(fèi)者溝通霸位14大策略
怎么省錢(qián)打廣告，作公關(guān)活動(dòng)-
一、低成本即賺錢(qián)
二、精確定位
三、好創(chuàng)意
四、事件營(yíng)銷(xiāo)
五、深度說(shuō)服
六、新聞炒作
七、公關(guān)策略
八、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)：
九、揀媒介"垃圾"
十、產(chǎn)品傳播
十一、口碑傳播
十二、分眾傳播
十三、新媒體傳播
十四、體育營(yíng)銷(xiāo)（贊助營(yíng)銷(xiāo)）
本節(jié)重點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講解
A低成本宣傳力－沒(méi)有推廣費(fèi)用,如何讓媒體來(lái)免費(fèi)跑龍?zhí)?達(dá)到強(qiáng)勢(shì)宣傳目的
1區(qū)域如何進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)
2如何激發(fā)口碑傳播
B如何進(jìn)行有效區(qū)域的危機(jī)攻關(guān)
1處理原則
2近水樓臺(tái)先得月
3處理區(qū)域危機(jī)的潛規(guī)則
秘密武器:制定活動(dòng)的模版
講師簡(jiǎn)介 舒老師
北京大學(xué)、清華大學(xué)企業(yè)總裁班客座教授，中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)廣告部策略顧問(wèn)，曾任五糧液集團(tuán)五糧神營(yíng)銷(xiāo)中心策劃總監(jiān)兼全國(guó)總教官，深圳超人集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，三星移動(dòng)通信事業(yè)部中國(guó)區(qū)西南區(qū)域總監(jiān)。中國(guó)人氣上升最快的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技能訓(xùn)練及營(yíng)銷(xiāo)策劃專家。擅長(zhǎng)：銷(xiāo)售與渠道、市場(chǎng)研究、新聞炒作等課題培訓(xùn)。
策劃案例：
五糧液集團(tuán)五糧神酒全程策劃，五糧液集團(tuán)現(xiàn)代人酒策劃，茅臺(tái)集團(tuán)王胎酒策劃,茅臺(tái)集團(tuán)大中國(guó)品牌,福人德珠寶策劃，大成律師事務(wù)所某項(xiàng)目品牌規(guī)劃香港藍(lán)海洋酒策劃,廣東滾石移動(dòng)集團(tuán)產(chǎn)品策劃，星月神電動(dòng)車(chē)，天樂(lè)園集團(tuán)整體策劃，上海雄赳赳實(shí)業(yè)產(chǎn)品策劃《華西都市報(bào)》
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、成都小靈通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，云南紅高原魂白酒上市策劃等
服務(wù)過(guò)客戶:
中國(guó)移動(dòng)多個(gè)分公司，海爾集團(tuán)多個(gè)事業(yè)部.五糧液集團(tuán)，茅臺(tái)集團(tuán),三星電子、熊貓移動(dòng)、迅捷通訊、珠江啤酒，北京中關(guān)村科技園管委會(huì)，南京控特，天樂(lè)園集團(tuán)，能達(dá)利集團(tuán)，揚(yáng)子江乳業(yè)