年度營銷計劃的制定與實(shí)施
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一、
項目管理思想導(dǎo)論（MBP）
1.執(zhí)行中的問題
2.項目管理三大定理
3.為什么要使用項目管理的思想制定計劃
4.企業(yè)日常工作的結(jié)構(gòu)、企業(yè)事件結(jié)構(gòu)圖的啟示
5.項目管理模式分類、項目生命周期
6.事件問題分析
7.項目管理原則、解決方案、核心思想、核心工
二、如何以項目管理思想制定年度營銷計劃
第一步：制定計劃必要的市場狀況分析
1.先從市場的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析
2.正確的市場容量與空間計算方法
第二步：分析你的主要競爭對手
1.主要競爭對手的市場策略分析與市場狀況分析:
第三步：進(jìn)行前期業(yè)績及策略檢討，發(fā)現(xiàn)問題
第四步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析 1.信貸能力、生產(chǎn)力量、營銷費(fèi)用
2.人力資源、客戶忠誠度、銷售能力、分銷能力
第五步：繪制SWOT表，進(jìn)行總匯分析
1.繪制SWOT分析表格進(jìn)行分析
2.繪制市場機(jī)會點(diǎn)表格分析圖
第六步：衍生出整體戰(zhàn)略思想
1.市場狀況匯總、
市場營銷的整體戰(zhàn)略
2.財務(wù)成果
3.計劃的假設(shè)及前提
第七步：衍生出營銷組合策略思想
1.產(chǎn)品策略、價格策略、促銷宣傳策略、銷售渠道策略
第八步：制定未來一年的營銷計劃的標(biāo)準(zhǔn)模型
1.新產(chǎn)品上市方案、全年廣告計劃方案
2.銷售渠道的建設(shè)方案、對消費(fèi)者的促銷方案
5.對
經(jīng)銷商的促銷方案、對
銷售人員的促銷方案
7.市場調(diào)研方案、大型促銷活動方案