課程前言
明星代言，為什么99%的高速路邊廣告牌被消費(fèi)者記住只有明星沒有產(chǎn)品？
廣告砸錢，為什么99%的央視廣告標(biāo)王都落得“慘死”的結(jié)局？
塑造品牌，為什么99%的行業(yè)都輸給洋品牌，除了國產(chǎn)煙酒？
業(yè)績利潤，為什么99%的企業(yè)不能向王老吉一樣高速增長？
消費(fèi)族群，為什么99%的消費(fèi)者選擇了您的競爭對手？
結(jié)果，你所做的都是“錯(cuò)”的？讓你輸?shù)舨皇鞘袌黾t海，而是消費(fèi)者的腦海。
只有，當(dāng)營銷遇上了實(shí)戰(zhàn)派，才是“贏”銷，我們大聲對你說，
“培訓(xùn)界沒有大師，只有實(shí)戰(zhàn)派！”
課程模式
1.小組討論和腦力激蕩，讓學(xué)員理解方法，操作運(yùn)用工具，現(xiàn)場練習(xí)
2.學(xué)員提問，老師有問必答，零距離接觸，無障礙溝通
3.從企業(yè)疑惑和案例分析出發(fā)，總結(jié)觀點(diǎn)給予工具獲取收益
課程大綱：
第一模塊：營銷微視界MarketingInsight
學(xué)習(xí)收獲
1.了解
市場營銷與品牌的差異
2.清楚市場營銷到底是解決什么問題？
3.認(rèn)識(shí)什么是影響消費(fèi)者的真正動(dòng)因
4.認(rèn)識(shí)需要與需求的區(qū)別及帶來的商機(jī)
5.掌握滿足需求的方式
案例分享
*從王老吉到加多寶都是輸家
*從電影《大腕》分析消費(fèi)者需求
關(guān)鍵工具*馬斯洛的需要金字塔
第二模塊：營銷與品牌Marketing&Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.理解市場營銷的終極目的
2.掌握凱洛格系的基本市場營銷戰(zhàn)略（科特勒的市場營銷的核心思想）
3.認(rèn)識(shí)品牌產(chǎn)品與非品牌產(chǎn)品的區(qū)別
4.理解品牌價(jià)值與定價(jià)
5.打造成功品牌的七把秘匙
案例分享*SUV型汽車的競爭空間
?*小米手機(jī)的失敗原因
?*百度與360未來誰更強(qiáng)
?*福特蒙迪歐致勝與沃爾沃S80等質(zhì)不等值
關(guān)鍵工具*戰(zhàn)略營銷三要素：S、T、P
第三模塊：整合營銷傳播IntegratedMarketingCommunication
學(xué)習(xí)收獲
1.掌握整合營銷傳播的概念
2.掌握廣告的科學(xué)形式與方式
3.學(xué)會(huì)正確的運(yùn)用公關(guān)與媒體
4.使用形象代言(人)的原則及風(fēng)險(xiǎn)管理
案例分享*加多寶的成功案例
?*富士康的危機(jī)公關(guān)
?*99%明星代言的失敗
關(guān)鍵工具*羅西特-帕西矩陣
第四模塊：營銷與品牌體驗(yàn)Marketing&BrandExperience
學(xué)習(xí)收獲
1.品牌的2種載體及標(biāo)示
2.全方位品牌體驗(yàn)的6個(gè)方面
3.掌握品牌價(jià)值與定價(jià)的關(guān)鍵點(diǎn)
案例分享*母親牌牛肉干的名字取錯(cuò)了
?*王老吉vs和其正vs加多寶那個(gè)名字好
關(guān)鍵工具*體驗(yàn)式營銷要素
第五模塊：品牌承諾BrandPromise
學(xué)習(xí)收獲
1.理解品牌的承諾的關(guān)鍵要素
2.理解消費(fèi)者滿意度與其價(jià)值體系的4個(gè)階層的關(guān)系
3.理解關(guān)系營銷的真正涵義
案例分享*北美汽車銷售員的成功秘訣
*美國屋頂?shù)谋Ｐ蕹兄Z
關(guān)鍵工具*多維的價(jià)值體系分析工具
*客戶關(guān)系系統(tǒng)CRM
第六模塊：創(chuàng)新的維度DimensionsofInnovation
學(xué)習(xí)收獲
1.創(chuàng)新的四種不同方式
2.創(chuàng)新準(zhǔn)則與消費(fèi)者心理的關(guān)聯(lián)性
案例分享*電子(紙)書勢必退出江湖
關(guān)鍵工具*二維創(chuàng)新規(guī)劃圖
第七模塊：海外品牌營銷模式GlobalMarketing&Branding
學(xué)習(xí)收獲
1.單品牌與多品牌的不同經(jīng)營方式
2.海外市場的創(chuàng)新商業(yè)模式
案例分享*日資品牌的多維市場戰(zhàn)略
*美資品牌與西方市場游戲規(guī)則
關(guān)鍵工具*海外品牌規(guī)劃的思維
講師介紹：陸亦琦博士
戰(zhàn)略品牌營銷專家
??學(xué)歷頂級(jí)---美國排名前5的名校美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院MBA及美國范德比爾特大學(xué)博士；師從“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普?科特勒（PhilipKotler）。
??實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)---仍奮戰(zhàn)營銷一線，荷蘭皇家飛利浦醫(yī)療保健（PhilipsHealthcare）大中華區(qū)戰(zhàn)略市場部總監(jiān)；荷蘭皇家飛利浦唯一一位獲得過營銷系統(tǒng)CEO獎(jiǎng)的最佳經(jīng)理人；擁有近20多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
??知名度高---中國廣告界奧斯卡獎(jiǎng)（艾菲獎(jiǎng)）評(píng)委；上海第一財(cái)經(jīng)《解碼財(cái)商》特邀主持嘉賓，共32期；出版書籍《陸博士說?營銷時(shí)代》。
《解碼財(cái)商》節(jié)目名稱：
可樂的百年戰(zhàn)爭1-4、未戰(zhàn)先怯的新能源汽車、軍火巨頭的生意經(jīng)、天使的誘惑、小米：“雷布斯”的手機(jī)生意、Facebook：偷來的帝國怎么辦？、雅虎老矣，尚能飯否、百代：百年唱片巨星的隕落、路虎：入贅印度的“錚錚鐵漢、索尼：數(shù)字時(shí)代的危機(jī)、唐納德?特朗普的飛黃騰達(dá)之路、Swatch-當(dāng)時(shí)間遇到時(shí)尚、柯達(dá)：瀕死的數(shù)碼相機(jī)之父、女王與囚徒、小氣鬼和大財(cái)富、哈根達(dá)斯-甜蜜的奢侈品、鉆石，以愛之名、Coach-觸手可及的奢侈、絕?對--伏特加、凡客，凡人都是客、悍馬-美軍代言的男性荷爾蒙、聯(lián)邦快遞-讓包裹飛、每個(gè)人心中都有一個(gè)達(dá)芬奇、360的免費(fèi)午餐、MOTOHELLO？、再婚沒那么簡單、兩個(gè)輪子上的成與敗、迷失的李寧、哈雷鳳凰涅槃、蘋果"陰謀"論、我是維珍，我怕誰
課程體系
陸亦琦博士2004年奉調(diào)回國后，接觸到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、營銷界同行、商學(xué)院專業(yè)教育者、學(xué)習(xí)者等等。
發(fā)現(xiàn)了不少“有趣”現(xiàn)象，現(xiàn)整理出以下具有代表性的幾點(diǎn)：
營銷之中國現(xiàn)象之一
觀點(diǎn)：我們中國是特殊的......因?yàn)橹袊囊磺卸紝凑罩袊囊?guī)律發(fā)展
結(jié)果：我們可以不去考慮國外的經(jīng)驗(yàn)
營銷之中國現(xiàn)象之二
觀點(diǎn)：認(rèn)為我們不懂營銷，而對西方理論與大師過度迷信
結(jié)果：聽了大師們相互矛盾的經(jīng)典后，一頭霧水，無所適從....
營銷之中國現(xiàn)象之三
觀點(diǎn)：營銷無規(guī)律，靠拍腦袋是成功的關(guān)鍵，營銷與廣告的功能混淆不清
結(jié)果：眾多企業(yè)無市場部，或者市場部只具備支持銷售的功能
營銷之中國現(xiàn)象之四
觀點(diǎn)：對營銷的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐還是4P思維格局
結(jié)果：對營銷的認(rèn)識(shí)的嚴(yán)重滯后性，使得從業(yè)人員缺乏對市場營銷學(xué)科在近十年的重要發(fā)展認(rèn)識(shí)
陸亦琦博士認(rèn)為，市場營銷本身是一門實(shí)踐性很強(qiáng)，并且不斷發(fā)展的科學(xué)，但歸根到底，市場營銷擔(dān)負(fù)著企業(yè)的戰(zhàn)略核心功能。從目前與國內(nèi)同行交流中得出，國內(nèi)外似乎在對市場營銷的理解上尚有差距。如何將對實(shí)際操作具有指導(dǎo)意義的市場營銷新思維以適合中國人的理解方式進(jìn)行傳播？陸博士特別研發(fā)的《品牌營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新》課程重要目的正是力求解決以上問題。