企業(yè)海外市場營銷戰(zhàn)略、計劃及管理
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課程背景：
總結全球
市場營銷理論，結合多個行業(yè)中國企業(yè)的海外實踐，我們總結出中國企業(yè)海外突圍的成功關鍵就是要引入科學的海外營銷業(yè)務系統(tǒng)，包括戰(zhàn)略杠桿，價值修煉，模式選擇和營銷推廣四大板塊。只有建立了與企業(yè)相適應的“海外營銷業(yè)務系統(tǒng)”，不斷完善、優(yōu)化海外戰(zhàn)略、營銷人才、海外商務模式和運營管理等職能模塊，才能徹底擺脫低價競爭、微利經營的“出口營銷亞健康狀態(tài)”，最終實現(xiàn)以海外渠道經營和品牌經營為主體的“脫胎換骨”式升級。
課程特色
課程專門為中國企業(yè)設計的海外市場拓展之路，針對性強；
全球化公司數(shù)十億資金運營背后的跨國商業(yè)精華解析；
將跨國營銷理念融入多個中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
獨有的“海外營銷業(yè)務系統(tǒng)”，注重實踐指導，可操作性強。
課程大綱
上篇——中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
◆ 海外市場進入戰(zhàn)略階梯
◆ “下海”前的五項認識
◆ 評估銷售潛力，確立目標
◆ 海外市場拓展商務模式
◆ 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。
2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
◆ “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
◆ 撬動海外市場的“杠桿”
◆ 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
◆ 中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士
3，海外經營“三駕馬車”
◆ 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉變
◆ 海外經營“三架馬車”：產品創(chuàng)新
◆ 海外經營“三架馬車”：國際品牌
◆ 海外經營“三架馬車”：“合金”營銷團隊
案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場
下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1.海外戰(zhàn)略客戶營銷
◆ 認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
◆ 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
◆ 營銷變革：資源整合及組織轉變
◆ 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
◆ 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
◆ 海外戰(zhàn)略客戶風險管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌
2.發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
◆ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式
◆ 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式優(yōu)勢
◆ 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
◆ 創(chuàng)建海外產品-渠道聯(lián)盟
◆ 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動美國市場
3.海外品牌經銷（代理）
◆ 海外品牌經營三個問題
◆ 經銷代理模式及角色定義
◆ 完善海外代理商務模式
◆ 選擇經銷代理合作伙伴
◆ 構建經銷代理業(yè)務支持體系
◆ 海外派駐機構運營管理
◆ 經銷代理項目績效提升要點
◆ 年度經銷代理績效審核
案例：TCL智取巴基斯坦
4，海外市場營銷推廣
◆ 海外價值營銷作業(yè)體系
◆ 海外市場營銷組合運作
◆ 年度營銷計劃的制定和管理
◆ 海外品牌傳播及產品推廣
案例：斯里蘭卡歸來
專家介紹 張慧海
法國馬賽大學商學院MBA，具有12年以上海外市場拓展經驗，曾任海外市場部經理、OEM銷售經理、海外市場信息中心主管、
產品規(guī)劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場品牌業(yè)務運營及管理經驗，熟悉國際品牌創(chuàng)建、產品營銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經驗。
張老師具有多個國家市場營銷工作經驗，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業(yè)務管理經驗。張先生曾受聘為2007—2009年香港城市大學市場營銷系顧問（DAC）。2003-6年在印度、俄羅斯、越南等市場主持企業(yè)內部培訓：《海外經理人職業(yè)生涯規(guī)劃及成長》，《海外市場營銷戰(zhàn)略、計劃及管理》等課2005年10月，受對外經濟貿易大學邀請在“全球市場營銷中心”做《新興市場特征，拓展戰(zhàn)略及實踐》演講。
通過“贏在海外” 管理咨詢及培訓項目的研究和開發(fā)，協(xié)助企業(yè)建立和導入“海外營銷業(yè)務系統(tǒng)”，包括“戰(zhàn)略杠桿”，“價值修煉”，“模式選擇”和“營銷推廣”四大板塊；幫助中國企業(yè)從“出口營銷”向“海外渠道和品牌營銷”的升級，提升中國企業(yè)在海外的品牌運營能力和盈利能力。