市場營銷渠道戰(zhàn)略與操作技巧
作者: 來源: 文字大小:[大][中][小]
培訓(xùn)目標(biāo)：
揭示以顧客為核心的渠道營銷戰(zhàn)略和定制原則，學(xué)習(xí)各種渠道成員的特性、盈利原理和選擇要點，詳述渠道營銷部門的職能，說明管理渠道的要素和詳細(xì)操作過程，對渠道發(fā)展趨勢提供前瞻性指導(dǎo)。
培訓(xùn)大綱：（具體培訓(xùn)內(nèi)容將在培訓(xùn)中展開）
渠道的基本內(nèi)容及與4P關(guān)系
渠道的導(dǎo)向
渠道必須要考慮的因素
渠道營銷的特點
渠道的作用和利益
渠道營銷的哲學(xué)
管理渠道要解決的問題
渠道選擇
渠道識別和渠道流程圖
各種類型的渠道特點
顧客、市場周期、時機和渠道
渠道組合的基本和深入導(dǎo)向
如何分析客戶購買過程？
全線產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略
渠道選擇要點
衡量渠道的先決、常規(guī)和最終指標(biāo)
渠道伙伴的選擇步驟
選擇渠道的工具：模版
渠道經(jīng)濟利益模式
分銷商盈利模式
經(jīng)銷商如何賺錢
零售商利潤模型
廠家管理渠道的成本趨勢
組織問題
渠道營銷的必要條件
渠道營銷部門做些什么？
渠道戰(zhàn)略的內(nèi)容和現(xiàn)實問題
如對渠道經(jīng)理的要求
廠家促銷的主要任務(wù)
渠道失敗原因
何與經(jīng)銷商制定并執(zhí)行計劃？
提高廠家的渠道影響力主要戰(zhàn)術(shù)
管理經(jīng)銷商的基本方法
需要了解哪些數(shù)字?
重要人員薪酬方案的內(nèi)容參考
渠道勢力
渠道勢力計劃
渠道勢力的影響策略
渠道沖突掌控技能
渠道政策
營銷政策制訂要點
渠道政策基本結(jié)構(gòu)
制訂渠道政策要務(wù)
渠道開發(fā)計劃
三個主要方面：輸入、約束和輸出
渠道設(shè)計
招募計劃操作要點
與合同相關(guān)的問題
渠道趨勢
渠道銷售演變趨勢
分銷的新傳播機構(gòu)
科技對渠道的影響
電子商務(wù)的特點和好處
附加：其它渠道