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課程背景：發(fā)展代理商可能是每個工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都必須經(jīng)歷的階段，也許只有像飛機制造、核電設(shè)備這樣的金額巨大，而客戶數(shù)量少到都可以屈指可數(shù)的企業(yè)才能例外。現(xiàn)實諸多廠家在進入市場前不做系統(tǒng)的渠道規(guī)劃，而僅憑個人經(jīng)驗、情...
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課程目標：提升學員整體營銷素質(zhì)掌握高超的溝通技巧掌握經(jīng)銷商開發(fā)、管理與談判策略課程大綱：第一部分營銷人員基本素質(zhì)提升訓練第一章營銷人員必須靈活運用的管理工具一、市場競爭戰(zhàn)略1、競爭戰(zhàn)的類型及原則防御戰(zhàn)進攻戰(zhàn)側(cè)擊戰(zhàn)游...
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課程背景經(jīng)銷商作為從企業(yè)到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個重要環(huán)節(jié)，其作用不僅體現(xiàn)在銷售渠道的重要性，其所掌握的市場信息量也是不可忽視的。然而，經(jīng)銷商作為一個獨立而又緊密聯(lián)系企業(yè)的個體，要全面有效的“管理&rdqu...
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課程背景：在這牽一發(fā)而動全身的大環(huán)境下，銷售工作面臨的是挑戰(zhàn)還是機遇？如此一來，只有更新銷售思維，從渠道著手環(huán)環(huán)優(yōu)化，方能在變動的經(jīng)濟條件下站穩(wěn)腳跟。然而，銷售渠道的建立、優(yōu)化與管理并非簡明易了的事情，管理者在實...
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課程背景內(nèi)容介紹：新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，他們：1、不斷威脅我們的市場2、不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對忠誠度不斷降低的客戶，他們：1、掌握著大量的市場信息2、擁有廣泛的選擇范...
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【培訓大綱】第一講銷售人員角色認知一、銷售人員面臨的挑戰(zhàn)二、銷售人員的使命三、銷售人員的2個認知誤區(qū)四、銷售人員的2大價值【精要】明確銷售人員的使命，梳理與經(jīng)銷商的關(guān)系，克服弱勢心態(tài)，走出被經(jīng)銷商“綁架”...
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【課程背景】市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品，是技術(shù)，是資金，是人才？如果企業(yè)沒有一套基本模式，所有業(yè)務(wù)員都在市...
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課程目標：1、讓你對區(qū)域市場的精耕細作建立起一個全新理念，對區(qū)域市場的現(xiàn)實、關(guān)鍵問題有個深刻的認識和理解，為你剖析區(qū)域市場運作的難點及背后原因，讓你直擊其中要害，學到解決方法。2、你將掌握一套快速有效的調(diào)研、診斷、...
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課程目標：★快速開拓企業(yè)的市場渠道，業(yè)績倍增，倍增利潤。★快速實現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。★建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動渠道分銷。★通過《渠道快建·招商贏天下》課程學習，掌握...
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課程目標：掌握科學實效的經(jīng)銷商開發(fā)流程與操作方法掌握經(jīng)銷商的選擇標準、溝通技巧和談判策略掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量和廠商關(guān)系質(zhì)量建立戰(zhàn)略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系課程大綱：第一章經(jīng)銷商的開...