總裁渠道快建、招商贏天下
課程目標(biāo)：
★快速開(kāi)拓企業(yè)的市場(chǎng)渠道，業(yè)績(jī)倍增，倍增利潤(rùn)。
★快速實(shí)現(xiàn)大量的企業(yè)現(xiàn)金流，找到優(yōu)質(zhì)的戰(zhàn)略合作伙伴。
★建立一套適合本企業(yè)的渠道管控模式，有效推動(dòng)渠道分銷(xiāo)。
★通過(guò)《渠道快建·招商贏天下》課程學(xué)習(xí)，掌握一套系統(tǒng)的實(shí)戰(zhàn)“招商模式”。
★從招商模式、招商傳播、樣板市場(chǎng)打造、新品上市招商等不同的手法，以全方位的方式，帶你走進(jìn)渠道快建招商贏天下的“藍(lán)海世界”
課程大綱：
時(shí)間核心內(nèi)容達(dá)成途徑
第一天09：00—12：00
第一部分：招商戰(zhàn)略
第二部分：招商策略第一部分：招商戰(zhàn)略
1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家格局
2、招商戰(zhàn)略的目的
3、企業(yè)招商模式
第二部分：招商策略
1、招商優(yōu)惠政策制定
2、產(chǎn)品價(jià)值塑造
3、成交單的設(shè)計(jì)案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專(zhuān)家咨詢(xún)
第一天14：00—18：00
第三部分：招商成交
第四部分：招商演說(shuō)第三部分：招商破冰思維
1、顧客價(jià)值思維
2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)主導(dǎo)思維
3、
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)思維
第四部分：招商演說(shuō)
1、招商演說(shuō)外在技巧
2、招商演說(shuō)內(nèi)在技巧
3、招商主題設(shè)計(jì)
4、招商開(kāi)場(chǎng)設(shè)計(jì)
5、招商成交設(shè)計(jì)案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專(zhuān)家咨詢(xún)
第一天19：30—22：00根據(jù)一天的學(xué)習(xí)進(jìn)行分享、問(wèn)答，現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)
第二天09：00—12：00
第五部分：招商會(huì)的流程
第六部分：招商破冰思維第五部分：招商會(huì)的流程
1、會(huì)前工作流程及安排
2、會(huì)中工作流程及安排
3、會(huì)后工作流程及安排
第六部分：招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
1、招商團(tuán)隊(duì)的打造與建設(shè)
2、招商團(tuán)隊(duì)的動(dòng)員大會(huì)
3、明確招商戰(zhàn)略目標(biāo)
4、對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,責(zé)任到人案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專(zhuān)家咨詢(xún)
第二天14：00—18：00
第七部分：招商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
第八部分：招商成功方案剖析第七部分：招商成交
1、成交公式
2、成交手人員要求與標(biāo)準(zhǔn)
3、成交氛圍營(yíng)造
第八部分：現(xiàn)場(chǎng)演練、方案剖析
1、成功招商的案例解析
2、導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)企業(yè)家招商方案案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專(zhuān)家咨詢(xún)
第二天19：30—22：30根據(jù)兩天學(xué)習(xí)的進(jìn)行分享、問(wèn)答，現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)
時(shí)間核心內(nèi)容達(dá)成途徑
第三天09：00—12：00
第九部分：分銷(xiāo)渠道策略規(guī)劃
1、分銷(xiāo)通路規(guī)劃流程
2、進(jìn)行分銷(xiāo)通路規(guī)劃的要點(diǎn)
(1)分銷(xiāo)渠道的形式
(2)分銷(xiāo)渠道的建設(shè)
3、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式―招商組建
(1)通過(guò)區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
(2)招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
(3)招商的SWOT分析
(4)區(qū)域市場(chǎng)招商的優(yōu)勢(shì)
(5)區(qū)域市場(chǎng)招商的劣勢(shì)
4、企業(yè)招商策略規(guī)劃
(1)大型企業(yè)招商組織的基本原則
(2)中小型企業(yè)招商組織的基本原則
5、招商目標(biāo)
6、招商政策
(1)制定市場(chǎng)的總體策略：產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷(xiāo)
(2)制定招商的其它政策
(3)對(duì)
經(jīng)銷(xiāo)商的支持
(4)經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專(zhuān)家咨詢(xún)
第三天14：00—18：00
第十部分：成功招商全攻略第十部分：成功招商全攻略
制定適合企業(yè)的招商模式
1、做好準(zhǔn)備，磨刀不誤砍柴工
2、合適的就是最好的
3、策略設(shè)計(jì)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
二、技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
1、招商的組織保障,
(1)招商隊(duì)伍的培訓(xùn)
(2)招商費(fèi)用預(yù)算
(3)外部資源的調(diào)動(dòng)與配置
2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
三、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場(chǎng)
1、中小企業(yè)樣板市場(chǎng)選擇的學(xué)問(wèn)
2、樣板市場(chǎng)鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個(gè)案例）
3、樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的四個(gè)動(dòng)作
四、招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合案例分析
工具應(yīng)用
小組討論
專(zhuān)家咨詢(xún)