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課程目標：1、明確企業(yè)文化代表的角色和職責2、學習如何如何進行企業(yè)文化的建設3、掌握灌輸企業(yè)文化的具體方法4、掌握傳播企業(yè)文化過程中的談心溝通技巧課程大綱：第一部分企業(yè)文化代表的職責和角色一、企業(yè)文化代表的角色1、案例...
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課程大綱第一章營銷渠道概述一．營銷渠道的概念1.什么是營銷渠道2.渠道—企業(yè)的立身之本案例：聯(lián)想電腦集團的立身之本3.營銷渠道的作用分銷過程中存在的三個基本矛盾解決之道：整理，商品在空間上的運輸，商品在時間上的運輸...
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課程大綱：1.1渠道基礎知識你認為渠道到底是什么？你認為渠道銷售如何進行？通路渠道的演變渠道現(xiàn)狀的特點經(jīng)銷商的價值鏈經(jīng)銷商贏利模式1.2廠商關(guān)系的實質(zhì)博弈關(guān)系，是進入新市場的有效入場券經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理經(jīng)銷商是廠家...
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【課程背景】當前市場競爭日趨增強的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細化。銷售網(wǎng)絡作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對企業(yè)的競爭力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)...
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課程概要：在運作市場當中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發(fā)了客戶，但卻管不住...
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課程大綱：第一種武器.渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀2．營銷的大趨勢及應對3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．認清目前營銷形勢與趨勢6．營銷與品牌的核心工作7．營銷...
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課程大綱：一、廠商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、工業(yè)品常見的渠道模式2、決定渠道模式的六個因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道...
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課程大綱：一、廠商實現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、汽車常見的渠道模式2、決定渠道模式的六個因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方...
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課程前言：縱觀B2B企業(yè)，銷售經(jīng)理應當具備四個核心能力：銷售策略、銷售執(zhí)行、銷售管理和客戶經(jīng)營，在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)在銷售上的投入日益加大，渠道銷售成為很多企業(yè)的選擇。然而，在實際工作中，銷售經(jīng)理們常常遇到...
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課程收益:1．如何根據(jù)公司業(yè)務選擇最佳的混合渠道模式？2．如何招募到好的渠道？3．如何建立并維護好重點渠道客戶關(guān)系？4．快速提高市場銷量的方法有哪些？5．渠道激勵的多種方式、尺度如何把握？6．面對渠道沖突、惡性競爭，您將...