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一、直面挑戰(zhàn)：你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來？廠家一片苦心出臺(tái)各項(xiàng)提升市場(chǎng)氛圍...
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課程背景經(jīng)銷商管理最終目的是為了引導(dǎo)客戶的資源為廠家所用，共同做好市場(chǎng)。目前培訓(xùn)市場(chǎng)上“經(jīng)銷商管理”的相關(guān)課程長(zhǎng)期不曾更新，基礎(chǔ)掃盲式的培訓(xùn)已經(jīng)缺乏新意?！督?jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》課程的隆重推出，是基于經(jīng)銷...
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培訓(xùn)目標(biāo)：1.厘清廠家與經(jīng)銷的關(guān)系，明確廠家業(yè)務(wù)人員的角色定位；2.學(xué)習(xí)經(jīng)銷商開發(fā)的策略，提升說服準(zhǔn)經(jīng)銷商合作意愿的溝通談判能力；3.學(xué)習(xí)拜訪經(jīng)銷商的方法；4.學(xué)習(xí)管理經(jīng)銷商的策略要點(diǎn)及方法；培訓(xùn)對(duì)象：營(yíng)銷管理人員、業(yè)務(wù)...
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課程大綱：1.1渠道基礎(chǔ)知識(shí)你認(rèn)為渠道到底是什么？你認(rèn)為渠道銷售如何進(jìn)行？通路渠道的演變渠道現(xiàn)狀的特點(diǎn)經(jīng)銷商的價(jià)值鏈經(jīng)銷商贏利模式1.2廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)博弈關(guān)系，是進(jìn)入新市場(chǎng)的有效入場(chǎng)券經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理經(jīng)銷商是廠家...
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課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)可以幫助企業(yè)營(yíng)銷人掌握營(yíng)銷的核心點(diǎn)，掌握高效區(qū)域營(yíng)銷的實(shí)際運(yùn)作方法，做到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的建立，達(dá)到良好的品牌形象建立和客戶忠誠(chéng)度，建立區(qū)域市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，加大新市場(chǎng)的開拓能力，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌建...
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課程大綱：第一種武器.渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同1．目前的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀2．營(yíng)銷的大趨勢(shì)及應(yīng)對(duì)3．目前的區(qū)域面臨的5大挑戰(zhàn)4.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)營(yíng)銷人員素養(yǎng)的要求5．認(rèn)清目前營(yíng)銷形勢(shì)與趨勢(shì)6．營(yíng)銷與品牌的核心工作7．營(yíng)銷...
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課程大綱：一、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、工業(yè)品常見的渠道模式2、決定渠道模式的六個(gè)因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道...
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課程大綱：一、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的關(guān)鍵1、企業(yè)博弈之囚徒困境2、廠商合作的困境何在3、渠道成員的三種類型4、廠商實(shí)現(xiàn)雙贏的三部曲二、渠道模式的規(guī)劃1、汽車常見的渠道模式2、決定渠道模式的六個(gè)因素3、渠道規(guī)劃的具體方法4、渠道方...
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課程收益:學(xué)會(huì)用更為恰當(dāng)?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道,解決渠道沖突。學(xué)會(huì)用更為科學(xué)系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵(lì)中間商。更新觀念，提高管理水平，創(chuàng)造出更高的銷售業(yè)績(jī)。課程大綱:1.市場(chǎng)營(yíng)銷及如何營(yíng)銷學(xué)習(xí)/討論市場(chǎng)營(yíng)銷...
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課程收益:系統(tǒng)全面地介紹經(jīng)銷商管理的五大內(nèi)容；經(jīng)銷商管理的具體操作思路與執(zhí)行要點(diǎn)；銷售人員如何引導(dǎo)經(jīng)銷商快速做大做強(qiáng)；強(qiáng)勢(shì)掌控經(jīng)銷商確保經(jīng)銷商跟著公司走；引導(dǎo)銷售人員向“市場(chǎng)服務(wù)”銷售轉(zhuǎn)變；提升客戶滿意度...