區(qū)域市場(chǎng)管理創(chuàng)新與業(yè)務(wù)突破實(shí)務(wù)
課程目標(biāo)：
1、讓你對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作建立起一個(gè)全新理念，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)、關(guān)鍵問(wèn)題有個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)和理解，為你剖析區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的難點(diǎn)及背后原因，讓你直擊其中要害，學(xué)到解決方法。
2、你將掌握一套快速有效的調(diào)研、診斷、解讀區(qū)域市場(chǎng)的工具和方法；你將學(xué)會(huì)如何合理規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)，合理配置有限資源快速啟動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)；你將學(xué)會(huì)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)條件下如何創(chuàng)新和整合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、促銷等策略，以獲得動(dòng)態(tài)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；
3、你將學(xué)到區(qū)域市場(chǎng)隊(duì)伍建設(shè)、終端控制、
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與維護(hù)、市場(chǎng)秩序維護(hù)與渠道沖突管理等市場(chǎng)管理實(shí)務(wù)。
課程大綱：
第一講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的認(rèn)識(shí)與思考
1、有根據(jù)地的市場(chǎng)是企業(yè)成功的基石
2、區(qū)域市場(chǎng)的突破口
3、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作中的六個(gè)問(wèn)題
4、區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷的六個(gè)要點(diǎn)
5、區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
第二講區(qū)域市場(chǎng)解讀與策略規(guī)劃（一）
1、系統(tǒng)思考是運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)的前提
2、正確解讀區(qū)域市場(chǎng)
第三講區(qū)域市場(chǎng)解讀與策略規(guī)劃（二）
1、科學(xué)規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)
2、針對(duì)性的產(chǎn)品策略
第四講區(qū)域市場(chǎng)解讀與策略規(guī)劃（三）
1、區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃
2、規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格體系
3、區(qū)域市場(chǎng)的終端規(guī)劃和推廣策略
第五講區(qū)域市場(chǎng)解讀與策略規(guī)劃（四）
1、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)節(jié)奏
2、促銷推廣的動(dòng)態(tài)組合
3、淡旺季的節(jié)奏調(diào)整
第六講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（一）
1、區(qū)域市場(chǎng)操作實(shí)務(wù)
2、經(jīng)銷商的選擇與合作
第七講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（二）
1、經(jīng)銷商的維護(hù)與管理
第八講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（三）
1、KA的開(kāi)發(fā)與管理
第九講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（四）
1、小店的開(kāi)發(fā)與管理2、
第十講區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作實(shí)務(wù)（五）
1、落實(shí)推廣活動(dòng)
2、維護(hù)市場(chǎng)秩序
第十一講區(qū)域市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)與管理（上）
1、區(qū)域經(jīng)理要思考的四個(gè)問(wèn)題
2、區(qū)域經(jīng)理的定位
3、區(qū)域經(jīng)理的
領(lǐng)導(dǎo)力
第十二講區(qū)域市場(chǎng)平臺(tái)建設(shè)與管理（下）
1、區(qū)域經(jīng)理的管理能力
2、區(qū)域經(jīng)理的分析能力
3、區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)