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課程大綱:第一講定義大客戶1、大客戶的定義：二八法則2、典型大客戶的四個(gè)特征3、大客戶銷(xiāo)售中的四個(gè)難題：開(kāi)發(fā)問(wèn)題、維護(hù)問(wèn)題、價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題和回款問(wèn)題4、案例分析：他為什么會(huì)失??？5、客戶采購(gòu)流程分析與客戶開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售漏斗6、客...
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課程大綱:第一講什么是雙贏談判人生無(wú)時(shí)不在談判談判對(duì)于我們有多重要？談判=談+判成功的談判一定是雙贏談判案例：囚徒困境雙贏談判的四項(xiàng)原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所需原則三：不單純局限在某一個(gè)問(wèn)題上...
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課程大綱:一、工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則1、目標(biāo)清晰2、一種聲音3、為品牌加分4、持之以恒5、自內(nèi)向外6、考慮成本7、誠(chéng)信為本二、工業(yè)品品牌傳播的八種武器第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣（1）技術(shù)交流會(huì)（2）巡回展（3）論壇（4）...
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課程收益:1.了解工業(yè)品銷(xiāo)售的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)流程和客戶決策流程；2.了解每個(gè)階段之間流程關(guān)系和工作內(nèi)容；3.掌握每個(gè)階段實(shí)施過(guò)程中所必需的技巧與策略；4.熟練運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售技術(shù)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取強(qiáng)有力...
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課程收益:1.提高對(duì)銷(xiāo)售談判的認(rèn)識(shí)，了解成功談判的基本要領(lǐng)；2.掌握設(shè)定談判底線的技巧，合理應(yīng)對(duì)談判對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)；3．幫你取得更好的交易價(jià)格，減少因談判不當(dāng)造成的銷(xiāo)售損失；4.結(jié)合實(shí)際案例，學(xué)習(xí)大訂單談判的原則和技巧；5.提...
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課程目標(biāo)：樹(shù)立以客戶為中心，幫助客戶解決問(wèn)題的顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念，將銷(xiāo)售的重點(diǎn)，放在解決客戶問(wèn)題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在面對(duì)客戶時(shí)，各個(gè)環(huán)節(jié)的注意要點(diǎn)，需要注意的各個(gè)細(xì)節(jié)...
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課程收益:打破舊有思維模式，建立以關(guān)系為導(dǎo)向的銷(xiāo)售思路充分掌握大客戶的采購(gòu)決策行為挖掘大客戶的需求掌握關(guān)系銷(xiāo)售方法，并逐步更新自身的銷(xiāo)售觀念學(xué)習(xí)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)技巧，用于實(shí)踐，通過(guò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱:1.什么是關(guān)...
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課程收益:1、使經(jīng)銷(xiāo)商重新認(rèn)識(shí)廠商關(guān)系，建立伙伴式廠商合作關(guān)系；2、構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商核心能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商由粗放經(jīng)營(yíng)到規(guī)范化管理進(jìn)行轉(zhuǎn)變；3、掌握區(qū)域市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)的基本策略與方法，使經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)品牌意識(shí)，讓經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍與品...
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課程介紹:企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的過(guò)程中，最大的難點(diǎn)就在于如何使用目前有限的企業(yè)資源進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展。顯然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段大多不太適合于中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。如何打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)，尤其是對(duì)于那些剛...
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【課程目標(biāo):客戶需求不斷的升級(jí)和變化,我們要結(jié)合客戶的需求進(jìn)行大客戶銷(xiāo)售;大客戶的銷(xiāo)售技術(shù)要求越來(lái)越高;通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，了解和掌握大客戶銷(xiāo)售專業(yè)化流程的方法與技巧，以及大客戶關(guān)系建立、管理與交往的藝術(shù)。了解行業(yè)趨勢(shì),把...