談判技巧培訓(xùn)課程

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

銷售項(xiàng)目管理

培訓(xùn)講師：方瑩
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：銷售項(xiàng)目管理商務(wù)談判技巧 SPIN銷售

課程收獲了解銷售過程制定成功的銷售策略和流程熟練使用項(xiàng)目銷售的技術(shù)和方法合理調(diào)動(dòng)和使用各項(xiàng)資源提高銷售員的能力和素質(zhì)提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體績效課程大綱：了解項(xiàng)目銷售新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)面臨哪些挑戰(zhàn)？為什么項(xiàng)目管理越來越重要...
卓越顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營

培訓(xùn)講師：閆治民
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：SPIN顧問式銷售關(guān)系營銷策略客戶溝通談判技巧

課程大綱：第一章回歸本質(zhì)――營銷不是戰(zhàn)爭一、認(rèn)識了解營銷的本質(zhì)市場競爭的核心是什么1、營銷的三個(gè)層次和境界2、營銷的三個(gè)思維層3、成功營銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的...
供應(yīng)商選擇、評估與全面管理

培訓(xùn)講師：杜思凡
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：供應(yīng)商管理供應(yīng)鏈管理采購談判技巧

課程目的：根據(jù)目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、外協(xié)供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題，通過培訓(xùn)和案例分析，使學(xué)員樹立供應(yīng)鏈管理的新理念，掌握先進(jìn)的供應(yīng)商管理與整合措施和操作方法，通現(xiàn)場模...
項(xiàng)目型銷售

培訓(xùn)講師：孫宏偉
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：項(xiàng)目型銷售市場營銷管理銷售談判技巧

課程背景：項(xiàng)目型銷售是企業(yè)間（B2B）銷售的主要形式之一，有的企業(yè)的產(chǎn)品完全依靠項(xiàng)目進(jìn)行銷售；項(xiàng)目型銷售的唯一性，決定了任何一個(gè)廠商沒有兩個(gè)相同的項(xiàng)目銷售過程，任何一個(gè)項(xiàng)目沒有兩家廠商使用相同的成功銷售路徑，所以項(xiàng)目...
以生意為導(dǎo)向的銷售溝通與談判

培訓(xùn)講師：孫宏偉
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：銷售溝通技巧銷售談判技巧市場營銷人員

課程背景：很多銷售人員說：到了客戶那里不知道說什么，不知道如何開場白；客戶認(rèn)可我們的方案了，沒有競爭對手了，可是客戶還在一味的壓價(jià)，怎么辦？方案提交了，客戶那邊石沉大海了，不知道接下來如何跟客戶溝通了；客戶一直在...
金牌銷售六部曲

培訓(xùn)講師：馬堅(jiān)行
天數(shù)：2 天
培訓(xùn)主題：顧問式銷售策略市場營銷管理銷售談判技巧

課程介紹：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對你說暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，...