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【課程目標】本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理直至供應(yīng)鏈管理等方面入手，通過案例，并結(jié)合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方...
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【課程背景】本課程致力于提高和完善供應(yīng)商關(guān)系革新管理的先發(fā)觀念,經(jīng)驗傳承成功企業(yè)做法,掌握供應(yīng)鏈管理實際運作中的技巧與方法。結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈(涵蓋采購,物控,生管,倉儲,交貨,物流)等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企...
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-培訓(xùn)師的搖籃演說家的天地◆您是否曾因不善于當眾講話，而在公眾場合臉紅心跳，形象頓失？◆您是否曾因溝通不到位而錯過機會、損失金錢，讓自己人際關(guān)系緊張？◆您是否曾因沒掌握溝通技巧，而在生活或商務(wù)談判時被迫一讓再讓？◆...
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課程大綱一、采購在企業(yè)的中的地位和供應(yīng)鏈管理下的內(nèi)涵?現(xiàn)代供應(yīng)鏈理念對采購的指導(dǎo)意義是什么-從“橄欖”型向“啞鈴”型轉(zhuǎn)換的目的是什么-我們的意識應(yīng)該怎么樣去轉(zhuǎn)移-企業(yè)的高層為何不十分重視采購，重視...
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課程大綱：課前談1，講故事說營銷——當前市場熱點話題2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動第一部分：認識大客戶1，什么是大客戶2，大客戶對企業(yè)的意義第二部分：大客戶的尋找與評估1，“拉”策略...
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課程大綱：第一單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準備4.尋找共同點外...
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課程大綱：第一章信念法則：銷售員不能有任何借口一、沒有永遠的拒絕，也沒有最好的產(chǎn)品二、沒有不好的客戶，只有不合格的銷售員三、害怕失敗，你已經(jīng)就失敗了四、堅信自己的產(chǎn)品最適合客戶五、出去時只有目標，回來時只要結(jié)果六...
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課程目標：掌握高效的客戶開發(fā)管理的實效策略使學(xué)員掌握高超的客戶溝通與談判技能課程大綱：第一章 顧問式大客戶銷售概述一、什么是大客戶銷售案例：某企業(yè)老總對大客戶銷售的感嘆二、顧問式銷售模式解析1.什么是顧問式銷售2.為...
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課程目標：理解高層大客戶銷售與傳統(tǒng)大客戶銷售的區(qū)別掌握與大客戶高層交流與溝通技巧掌握對客戶高層的實戰(zhàn)銷售技巧提升與客戶高層的關(guān)系維護能力課程大綱：第一章 大客戶高層銷售概述一、為什么要提升向大客戶高層銷售的能力1、...
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課程目標掌握顧問式銷售的精髓和技巧學(xué)會運用顧問式銷售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱：課程導(dǎo)入1)你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)1)顧問式銷售中客戶為什么購買2)成功實現(xiàn)顧問式銷售的最基本前提3)顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：...