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課程對(duì)象主要針對(duì)項(xiàng)目型銷售的銷售員以及行業(yè)和區(qū)域主管的培訓(xùn)，項(xiàng)目規(guī)模從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，也可達(dá)到幾千甚至過(guò)億的項(xiàng)目。客戶行業(yè)從設(shè)備銷售，建筑工程，軟件服務(wù)。客戶主要以招標(biāo)的方式，來(lái)購(gòu)買他所要的服務(wù)。行業(yè)覆蓋，網(wǎng)絡(luò)設(shè)...
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您想學(xué)習(xí)與掌握這些超常的談判技巧嗎？如何讓說(shuō)不變得讓對(duì)手感到賞心悅目，感同身受？如何在談判中創(chuàng)造虛擬籌碼來(lái)影響對(duì)手?如何真正做到“換位思考”，“靈魂出竅”，使自己以對(duì)手甚至旁觀者的心理思維來(lái)應(yīng)...
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【課程背景】工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與消費(fèi)品營(yíng)銷相差甚遠(yuǎn)，工業(yè)品項(xiàng)目型銷售具有：客戶組織內(nèi)部決策角色眾多、客戶整個(gè)采購(gòu)周期較長(zhǎng)、單筆銷售金額較大、關(guān)系因素必不可少等顯著特征。且工業(yè)品大客戶開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)歷時(shí)長(zhǎng)、花費(fèi)高、動(dòng)用人...
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【課程背景】工業(yè)品大客戶是一個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性資源，企業(yè)80%的利潤(rùn)往往來(lái)自于少數(shù)大客戶；在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，如何搶占并擁有對(duì)企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的大客戶，是當(dāng)前企業(yè)最迫切需要解決的問(wèn)題，也是一個(gè)企業(yè)能否贏得...
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【課程背景】這是一個(gè)供過(guò)于求的時(shí)代，這是一個(gè)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，這是一個(gè)弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)生存環(huán)境，我們品牌不如人、我們技術(shù)不如人、我們產(chǎn)品不如人。我們二、三線品牌如何在各種劣勢(shì)條件下強(qiáng)勢(shì)生存？如何從強(qiáng)大...
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課程目標(biāo)：使學(xué)員建立起項(xiàng)目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略，迅速提升銷售策略與技巧運(yùn)用能力，繼而提升銷售業(yè)績(jī)；在培訓(xùn)過(guò)程中一方面調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)基本理論和課堂案例，另一方面又引導(dǎo)學(xué)員對(duì)...
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課程收益:使學(xué)員建立起項(xiàng)目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售策略，迅速提升銷售策略與技巧運(yùn)用能力，繼而提升銷售業(yè)績(jī)；在培訓(xùn)過(guò)程中一方面調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)基本理論和課堂案例，另一方面又引導(dǎo)學(xué)員對(duì)自...
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課程收益:1.塑造正確的銷售觀念，培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)；2.了解項(xiàng)目型銷售的特點(diǎn)、購(gòu)買流程和客戶決策流程；3.了解每個(gè)階段之間流程關(guān)系和工作內(nèi)容；4.掌握每個(gè)階段實(shí)施過(guò)程中所必需的技巧與策略；5.了解每個(gè)階段實(shí)施的成功標(biāo)準(zhǔn)和考...
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課程收益:1.了解項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)，制定正確的銷售策略；2.掌握判斷大客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被忽悠；3.掌握客戶采購(gòu)委員會(huì)中不同角色的分類與應(yīng)對(duì)要點(diǎn)4.了解掌握線人發(fā)展的意義與實(shí)施要點(diǎn)5.熟練掌握大項(xiàng)目客戶公關(guān)的七種武器...
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課程內(nèi)容導(dǎo)論：大客戶銷售與銷售管理與一般銷售項(xiàng)目不同，大客戶項(xiàng)目愜意有其自身的特點(diǎn)……1重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷2重新建立大客戶營(yíng)銷思維2.1什么是大客戶2.2大客戶營(yíng)銷到底是賣什么2.3大客戶營(yíng)銷怎么正確高效地做2.4如何無(wú)...