-
課程背景作為銷售經(jīng)理，您是否有以下困惑：1.我與業(yè)務(wù)員該保持怎樣的距離?是親近些還是疏遠(yuǎn)些?2.我應(yīng)該是管理業(yè)務(wù)員，還是應(yīng)該去協(xié)助他們?3.即使做了經(jīng)理，我仍然應(yīng)該堅(jiān)持自己跑業(yè)務(wù)?4.選人重要還是育人重要?5.哪些人合適做...
-
【課程介紹】銷售經(jīng)理要做的工作，與銷售人員是完全不同的。銷售人員只要努力工作，把自己的業(yè)績指標(biāo)完成就行了。但作為銷售管理者，則要對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績負(fù)責(zé)。銷售經(jīng)理需要精心挑選銷售業(yè)務(wù)人員，組建銷售團(tuán)隊(duì)，然后還要培訓(xùn)、...
-
【課程背景】銷售人員每天面對著巨大的壓力，長期以往容易造成工作倦怠，銷售業(yè)績不理想。如何調(diào)節(jié)心態(tài)，自我激勵(lì)，是每個(gè)銷售人員都需要考慮的問題。–銷售人員沒有積極性，銷售業(yè)績總是不理想?–企業(yè)有不少困難影響...
-
培訓(xùn)目的：1.讓學(xué)員了解客戶的基本分類；2.使學(xué)員掌握每類客戶的個(gè)性特點(diǎn)；3.學(xué)習(xí)在銷售過程中應(yīng)對各類客戶的方法。培訓(xùn)方式：講師講解、故事案例、團(tuán)隊(duì)游戲等各種互動(dòng)式培訓(xùn)方式。培訓(xùn)時(shí)長：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)內(nèi)容：一、了解客戶...
-
培訓(xùn)目的1.培養(yǎng)積極的銷售心態(tài)2.了解銷售的基本原理3.懂得銷售的正規(guī)流程4.掌握銷售溝通技巧5.學(xué)習(xí)如何管理潛在客戶培訓(xùn)內(nèi)容第一部分心態(tài)與素質(zhì)1.快樂銷售：我們選擇銷售的初衷是什么?2.快樂購買：從客戶的角度看銷售3.優(yōu)秀業(yè)務(wù)...
-
課程目的1.了解快速消費(fèi)品銷售的基本觀念2.學(xué)習(xí)快速消費(fèi)品銷售的技巧3.懂得快速消費(fèi)品產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的要求與方法4.掌握快速消費(fèi)品銷售談判的方法與技巧5.明白快消品全系列產(chǎn)品銷售的要求與異議處理課程對象1.快速消費(fèi)品行業(yè)銷售...
-
課程背景：你是否遇到過以下困惑：作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來？有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來，難道不對？作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭取利益，不對嗎？遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，...
-
【課程背景】銷售管理的最終目的是要提升銷量業(yè)績，但如何提升業(yè)績確是眾多銷售經(jīng)理面對的一個(gè)難題。似乎每件事都跟業(yè)績有關(guān)，但要抓業(yè)績卻不知道從何下手。花了很多時(shí)間與精力去督促下屬的業(yè)績，但效果始終不能令人滿意。你是否...
-
【課程背景】銷售業(yè)績是由銷售人員完成的，銷售主管的工作，就是要管理銷售團(tuán)隊(duì)。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，得從銷售人員的選拔開始，涉及到銷售人員的挑選、培養(yǎng)、考核、激勵(lì)等方面。通過《銷售主管如何打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)》課程，可...
-
課程背景：大部分銷售主管都是從銷售第一線被提拔上來，個(gè)人的銷售能力都很強(qiáng)。但成為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的主管后，經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)問題是管理能力與經(jīng)驗(yàn)不足。銷售管理工作千頭萬緒，銷售主管每天都在忙碌、焦慮中度過，很少有時(shí)間去提...