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課程目標(biāo)：讓所有參訓(xùn)人員完全熟悉陶瓷行業(yè)終端渠道銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)知識(shí)，樹(shù)立起本行業(yè)品牌意識(shí)；明確終端渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理的重要性，提升終端渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理水平，提高終銷(xiāo)售人員的能力并推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升；強(qiáng)化終端渠...
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【解決的核心問(wèn)題】讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持高度統(tǒng)一，與企業(yè)同進(jìn)同退；經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；讓經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)保持高度統(tǒng)一，和企...
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課程目標(biāo)：營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?產(chǎn)品不降價(jià)促銷(xiāo),沒(méi)有銷(xiāo)量:降價(jià)促銷(xiāo),又沒(méi)有利潤(rùn).怎么辦?營(yíng)銷(xiāo)就是解決競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)銷(xiāo)就是在關(guān)鍵地點(diǎn)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)解決競(jìng)爭(zhēng)。在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?現(xiàn)在各種促銷(xiāo)多...
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課程收益:督導(dǎo)的角色定位認(rèn)知；人員管理：怎樣選用留人，培訓(xùn)人才和時(shí)間管理提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；賣(mài)場(chǎng)管理：各種銷(xiāo)售、業(yè)績(jī)管理指標(biāo)表格的制定與分析。課程大綱:第一單元督導(dǎo)的角色定位一、督導(dǎo)的角色定位督導(dǎo)角色認(rèn)知督導(dǎo)承上啟下的作...
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課程收益:引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商居安思危，建立正確的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和積極的生意觀(guān)念；兩種賺錢(qián)方法幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型；創(chuàng)新贏利模式和規(guī)范內(nèi)部管理體系；四種市場(chǎng)推廣手段引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商從傳統(tǒng)“坐商”向新型“行商”轉(zhuǎn)變；三大...
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培訓(xùn)背景：身處充滿(mǎn)激情的市場(chǎng)，謀勢(shì)成局，商戰(zhàn)攻防，每時(shí)每刻財(cái)富都在誕生，洶涌暗流與危機(jī)接踵而來(lái)。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)的盈利模式較過(guò)去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶(hù)業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤(rùn)率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)...
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課程背景：在開(kāi)源節(jié)流而新的市場(chǎng)形勢(shì)下，渠道的有效而快速開(kāi)發(fā)是企業(yè)增加銷(xiāo)量、提升業(yè)績(jī)的突破口，渠道的掌控與客情關(guān)系打造這些軟實(shí)力的提升更是企業(yè)迎來(lái)春天的籌碼和保障，可在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，很多企業(yè)卻面臨如下困擾：難以洞悉渠道...
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課程背景：新產(chǎn)品的研發(fā)與上市是很多企業(yè)賴(lài)以維護(hù)其市場(chǎng)地位的重要手段。然而，中國(guó)的企業(yè)在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與上市過(guò)程中始終處在低成功概率的水平。面對(duì)新產(chǎn)品上市的組織與管理，企業(yè)品牌策劃人士常遇到如下問(wèn)題——如何...
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課程目標(biāo)1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有...
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課程介紹：渠道來(lái)利潤(rùn)，終端出銷(xiāo)量。經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店生意不好，怎么辦？是選址不好，還是店員銷(xiāo)售技能不行？是品牌沒(méi)有拉動(dòng)力，還是產(chǎn)品價(jià)格定得太高？在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，同類(lèi)產(chǎn)品門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，顧客都喜歡貨比三家，面臨消...