課程目標(biāo)
1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)
經(jīng)銷(xiāo)商的把控能力。
2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公司化經(jīng)營(yíng)的工具和方法。
3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售管理實(shí)際操作的能力。
6、提升業(yè)務(wù)人員樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
課程介紹
模塊一：營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
1：環(huán)境變化和營(yíng)銷(xiāo)變革
2：營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新
3：品牌DNA解讀
模塊二：有效的市場(chǎng)布局和渠道規(guī)劃
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的六種策略
2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進(jìn)行渠道規(guī)劃的三大原則
3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商選擇的八大因素
4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)優(yōu)良經(jīng)銷(xiāo)商的特征認(rèn)知
5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商觀念上存在八大誤區(qū)的認(rèn)知
6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商渠道鋪貨的五個(gè)方法
7：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何定期評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的八項(xiàng)工作
8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何經(jīng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃
模塊三：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員輔導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)提升的九大策略:
2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷(xiāo)商溝通的八大技巧
3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售進(jìn)行九大幫扶:
4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何支持經(jīng)銷(xiāo)商建立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)
模塊四：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理？
1：經(jīng)銷(xiāo)商的生存現(xiàn)狀困境
2：經(jīng)銷(xiāo)商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
3：從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變:
4：公司化
人力資源管理1234工程
5：健全經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的管理制度:
6：經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新
7：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何把控經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法:
8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商觀念與思路十大創(chuàng)新
9：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何培養(yǎng)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)具備的八種能力
模塊五：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠商協(xié)作
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何打造強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)品牌:
2：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知
3：廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì):
4：新合作形式下的廠商角色
5：打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌:
6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng):
7：區(qū)域經(jīng)理如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理
8：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建信息化系統(tǒng)
模塊六：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
1：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商生意的四個(gè)來(lái)源的認(rèn)知
2：經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店管理管什么？經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店管理七大方向、產(chǎn)品的陳列八大原則
3：團(tuán)購(gòu)客戶談判技巧
4：如何積極拓展隱性渠道的生意？
5：如何實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)？
模塊七：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不良銷(xiāo)售和市場(chǎng)行為
1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何處理在經(jīng)銷(xiāo)商管理中常見(jiàn)的十個(gè)不良市場(chǎng)問(wèn)題
2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何應(yīng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商常見(jiàn)的七個(gè)不良經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理不良問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施
4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商市 場(chǎng) 管 理 的九條法則
5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理的20個(gè)法則:
6：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何進(jìn)行渠道調(diào)整。
模塊八：區(qū)域業(yè)務(wù)人員如何指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
1：優(yōu)秀
銷(xiāo)售人員的基本特征
2：經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理招人、育人、用人，留人。
3：復(fù)制銷(xiāo)售尖兵三大戰(zhàn)役
4：公司文 化 區(qū)