• 工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績效提升
  開課時間：2024-06-28地點：長沙天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)背景：很多B2B行業(yè)都是通過經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發(fā)能力和管控能力是影響渠道績效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環(huán)境問題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升
  開課時間：2023-12-29地點：上海天數(shù)：1 天
  課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學(xué)會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡(luò)客戶 完善數(shù)據(jù)庫改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售渠道建設(shè)與管理
  開課時間：2023-10-26地點：北京天數(shù)：2 天
  課程收益了解除了價格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在渠道管理工作中應(yīng)避免的三個...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動力設(shè)計
  開課時間：2023-08-25地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：在工業(yè)品市場中，我們常常需要面對以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項目，推動項目銷售的動力不足2.代理商在項目中忠誠度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往...[培訓(xùn)詳情]
• 海外市場拓展及客戶渠道管理
  開課時間：2023-08-11地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程收獲1、學(xué)習(xí)海外市場拓展規(guī)劃制定執(zhí)行的3階段8個步驟；2、學(xué)習(xí)海外市場拓展12種工具，學(xué)會立體搜索客戶；3、掌握海外渠道構(gòu)建技能，選擇海外經(jīng)銷商9個要素；4、客戶商務(wù)開發(fā)提案2+5法則，提升客戶提案成功率；5、客戶常見問題化解6招，客戶溝通成功的9個關(guān)鍵；6、海外銷售協(xié)議一攬子計劃，學(xué)習(xí)預(yù)防客戶銷售風(fēng)險。課程大綱一、海外市場拓...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治”
  開課時間：2023-07-23地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程收益：許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓(xùn)，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學(xué)習(xí)，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售目標與計劃管理實操（精華班）
  開課時間：2022-11-04地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程目的：1.掌握銷售目標如何有效制訂與分解2.掌握銷售目標與計劃如何有效管理、執(zhí)行課程大綱：第一節(jié) 銷售計劃和目標的制訂一、銷售目標與計劃管理存在的三大問題分析1.在銷售目標與計劃的制訂方面不科學(xué)2.在銷售的目標分解方面不到位3.在銷售團隊執(zhí)行管理方面不到位二、如何制定出理想的銷售目標？1.銷售目標制訂的SMART工具2.銷售目標制...[培訓(xùn)詳情]
• 如何使用新媒體抖音流量招聘基層員工及留存穩(wěn)定
  開課時間：2022-03-25地點：深圳天數(shù)：2 天
  【課程背景】因為一線基層員工的工作技能簡單，很多人認為招聘一線基層員工是一個很容易完成的工作，但需要一線基層員工的數(shù)量非常龐大，更由于大時代的變遷，人們觀念的變化，招聘一線基層員工遭遇到了比招聘工程師還要難的局面。隨著人力短缺時代的來臨，招聘管理人員常常為招聘無法滿足企業(yè)經(jīng)營需要頭痛不已，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人和生產(chǎn)經(jīng)營部門認...[培訓(xùn)詳情]
• 雙贏商務(wù)談判實戰(zhàn)策略與技巧
  開課時間：2021-10-16地點：上海天數(shù)：2 天
  引言高效的商務(wù)談判是企業(yè)利潤的重要來源，同時也是控制后期項目交付和回款風(fēng)險的重要環(huán)節(jié)，談判過程是雙方籌碼、心理、情報和溝通能力的較量，銷售人員在談判的過程中經(jīng)常面臨如下情景： 1、客戶一直認為價格很重要，對服務(wù)和公司產(chǎn)品的優(yōu)勢視而不見，該怎么辦？2、客戶的主要談判負責(zé)人一直在變，每個負責(zé)人都提出新的要求，而總經(jīng)理一直...[培訓(xùn)詳情]
• 銷售渠道運營與大客戶開發(fā)維護
  開課時間：2020-12-26地點：北京天數(shù)：2 天
  課程背景：市場競爭日趨殘酷,如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉(zhuǎn)國內(nèi)銷售,企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整如何能轉(zhuǎn)危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是產(chǎn)品,是技術(shù),是資金,是人才？物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競爭的利器是&ldqu...[培訓(xùn)詳情]

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• 大客戶開發(fā)，渠道建設(shè)和團隊管理
• 市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理----互聯(lián)網(wǎng)時代下的渠道建設(shè)
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• 渠道開發(fā)與管理
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• 經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理
• 管理和控制分銷渠道
• 項目運作型市場的渠道合作原理與體系建構(gòu)
• 銷售渠道運營與大客戶開發(fā)技巧