管理和控制分銷渠道
主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司 上海創(chuàng)卓商務(wù)咨詢有限公司
日期地址：2017年11月20-21日上海
培訓(xùn)費(fèi)用：4980元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)及茶點(diǎn)等)
課程背景：
經(jīng)銷商是公司伙伴，它們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一
直困擾著我們。
本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！
課程大綱：
1.正確理解廠商與渠道商關(guān)系
廠商的需求
經(jīng)銷商的需求
了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2.渠道商的選擇
渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)
渠道成員選擇的程序和方法
渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤區(qū)
3.建立共同的績效期望
廠商的商業(yè)計(jì)劃
區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
理想經(jīng)銷商要素
銷售的指標(biāo)過程化管理
4.對績效加以監(jiān)控
監(jiān)控日常工作運(yùn)營
和經(jīng)銷商一起拜訪客戶
經(jīng)銷商會(huì)議
5.有力促進(jìn)渠道改善
與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
經(jīng)銷商激勵(lì)
6.分銷渠道中的沖突與解決方案
渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
渠道沖貨的預(yù)防和解決方法
經(jīng)銷商的終止及更換程序
在線報(bào)名
