• 采購(gòu)成本有效管控與雙贏談判技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-07-26地點(diǎn)：濟(jì)南天數(shù)：2 天
  【課程背景】2023年材料價(jià)格斷崖式波動(dòng)！采購(gòu)成本將成為很多企業(yè)不得不面對(duì)的困境！建立完善采購(gòu)成本控制的科學(xué)方案和供應(yīng)商管理規(guī)則，達(dá)到高效全面采購(gòu)降成本的目的，為此培養(yǎng)采購(gòu)人員學(xué)習(xí)和掌握運(yùn)用降成本工具和供應(yīng)商談判與管理的基本技能，并培訓(xùn)大量熟練掌握以上商務(wù)實(shí)操的采購(gòu)從業(yè)人員，成為每個(gè)企業(yè)工作的重中之重。本課程具有大量且...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品（B2B）渠道管理與渠道績(jī)效提升
  開(kāi)課時(shí)間：2024-06-28地點(diǎn)：長(zhǎng)沙天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)背景：很多B2B行業(yè)都是通過(guò)經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商來(lái)推向市場(chǎng)的，渠道銷售人員的渠道開(kāi)發(fā)能力和管控能力是影響渠道績(jī)效的關(guān)鍵因素。在渠道管控與渠道績(jī)效提升方面，渠道經(jīng)理往往面臨以下一些困惑和問(wèn)題：渠道忠誠(chéng)度低，朝三暮四市場(chǎng)大環(huán)境問(wèn)題導(dǎo)致經(jīng)銷商業(yè)績(jī)普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商少，經(jīng)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 成交的秘密—顧問(wèn)式銷售技巧
  開(kāi)課時(shí)間：2024-05-22地點(diǎn)：上海+廣州天數(shù)：2 天
  培訓(xùn)目標(biāo)?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動(dòng)機(jī)、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學(xué)習(xí)呈現(xiàn)價(jià)值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問(wèn)式銷售流程與步驟;?理解并能運(yùn)用FAB、SPIN等顧問(wèn)式銷售技巧；?有意識(shí)的推動(dòng)銷售流程進(jìn)展；?提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問(wèn)。活動(dòng)綱要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略與項(xiàng)目運(yùn)作
  開(kāi)課時(shí)間：2024-05-19地點(diǎn)：上海+深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶開(kāi)發(fā)銷售策略地圖
  開(kāi)課時(shí)間：2024-04-18地點(diǎn)：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷售...[培訓(xùn)詳情]
• 卓越的客戶服務(wù)技巧訓(xùn)練
  開(kāi)課時(shí)間：2024-04-12地點(diǎn)：上海+西安天數(shù)：2 天
  課程背景客戶服務(wù)已不單是售后服務(wù)人員或服務(wù)型企業(yè)員工關(guān)心的事，擁有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)的員工也能從戰(zhàn)略層面以深邃的客戶需求先見(jiàn)能力而征服客戶、傲視群雄。打造一流的客戶服務(wù)能力已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。參加人員客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)專員等，其他的在工作中需要與客戶接觸的客戶服務(wù)部人員、銷售部人員、接待人員、售后服務(wù)人員，...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品大客戶型市場(chǎng)的營(yíng)銷管理與markting戰(zhàn)略
  開(kāi)課時(shí)間：2023-10-27地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會(huì)在產(chǎn)品推廣中遇到以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1、自己的產(chǎn)品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產(chǎn)品改來(lái)改去，市場(chǎng)還是打不開(kāi)？2、面對(duì)特定的客戶群，如何制定出自己市場(chǎng)最大化的產(chǎn)品線，科技開(kāi)發(fā)要放到刀刃上。3、為公司的產(chǎn)品找到最好銷的客戶群，否則好...[培訓(xùn)詳情]
• 海外工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)攻略
  開(kāi)課時(shí)間：2023-10-20地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程摘要：本課程結(jié)合《海外工業(yè)品營(yíng)銷研究院》10多年的授課經(jīng)驗(yàn)和案例編制而成。在國(guó)內(nèi)首次給出海外工業(yè)品營(yíng)銷的完整流程和作業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。海外市場(chǎng)拓展的高級(jí)階段，海外高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理將圍繞以下維度比拼：價(jià)值端：這是一場(chǎng)企業(yè)價(jià)值的塑造和傳遞的角力，如何建立企業(yè)價(jià)值，如何體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值，如何建立客戶的信任是工業(yè)品營(yíng)銷不可逾越的過(guò)程；輔...[培訓(xùn)詳情]
• 大客戶銷售策略實(shí)操指導(dǎo)班
  開(kāi)課時(shí)間：2023-09-16地點(diǎn)：上海天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷售人員帶來(lái)很多的困惑，銷售感覺(jué)是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶整個(gè)銷...[培訓(xùn)詳情]
• 工業(yè)品大客戶型銷售的渠道體系構(gòu)建與動(dòng)力設(shè)計(jì)
  開(kāi)課時(shí)間：2023-08-25地點(diǎn)：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：在工業(yè)品市場(chǎng)中，我們常常需要面對(duì)以下問(wèn)題，本課程將幫助大家掌握分析這些問(wèn)題的方法，提升解決這些問(wèn)題的能力：1.渠道的發(fā)展，代理商很多，但是往往等著項(xiàng)目，推動(dòng)項(xiàng)目銷售的動(dòng)力不足2.代理商在項(xiàng)目中忠誠(chéng)度不夠，往往墻頭草3.代理商看著品牌不如別人，就不敢推動(dòng)，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往...[培訓(xùn)詳情]

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