• 成交的秘密—顧問式銷售技巧
  開課時間：2024-05-22地點：上海+廣州天數(shù)：2 天
  培訓目標?理解銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；?有效挖掘客戶需求、動機、并引導(dǎo)客戶期望；?系統(tǒng)化學習呈現(xiàn)價值的方法和技巧提升贏單率；?掌握顧問式銷售流程與步驟;?理解并能運用FAB、SPIN等顧問式銷售技巧；?有意識的推動銷售流程進展；?提高分析問題和解決問題的能力，使其成為專業(yè)的卓越銷售顧問?；顒泳V要/Outline一、銷售思維1，B2B解決方案式...[培訓詳情]
• 大客戶銷售策略與項目運作
  開課時間：2024-05-19地點：上海+深圳天數(shù)：2 天
  【課程概要】在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷...[培訓詳情]
• 大客戶開發(fā)銷售策略地圖
  開課時間：2024-04-18地點：武漢天數(shù)：2 天
  課程背景：在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售...[培訓詳情]
• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練
  開課時間：2023-12-15地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：一、市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對？二、客戶是咄咄逼人，銷售人...[培訓詳情]
• 工業(yè)品大客戶型市場的營銷管理與markting戰(zhàn)略
  開課時間：2023-10-27地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：我們很多工業(yè)品企業(yè)往往會在產(chǎn)品推廣中遇到以下問題，本課程將幫助大家掌握分析這些問題的方法，提升解決這些問題的能力：1、自己的產(chǎn)品不好銷，但是苦于不知道正真原因，產(chǎn)品改來改去，市場還是打不開？2、面對特定的客戶群，如何制定出自己市場最大化的產(chǎn)品線，科技開發(fā)要放到刀刃上。3、為公司的產(chǎn)品找到最好銷的客戶群，否則好...[培訓詳情]
• 互聯(lián)網(wǎng)時代下的客戶開發(fā)與商務(wù)溝通
  開課時間：2023-09-23地點：深圳天數(shù)：2 天
  【課程背景】大多數(shù)營銷團隊很難帶出新生代營銷高手，應(yīng)用當年帶70、80后的方式帶今天的90后，無效！現(xiàn)狀：現(xiàn)在年輕人不好帶?。⌒袠I(yè)競爭已經(jīng)進入白熱化期，從知名度而言，誰也不會輕易輸給誰。天天送油，客戶越來越油，客戶去哪兒了？缺客戶！有客戶來了，不知道如何下手溝通。直奔主題，費了半天口舌，客戶留下一句話“我要考慮一下&...[培訓詳情]
• 市場營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘
  開課時間：2023-09-14地點：上海天數(shù)：2 天
  為何參加？市場瞬息萬變，競爭對手層出不窮，如果在大量市場數(shù)據(jù)中找到對自己有利點，挖掘并開發(fā)客戶，成為了市場工作人員、銷售人員的重要任務(wù)。課程收益了解營銷數(shù)據(jù)分析的整體步驟掌握銷售報表的制作方法和技巧掌握營銷數(shù)據(jù)分析的思路和套路掌握營銷數(shù)據(jù)挖掘的模型及其應(yīng)用課程大綱第一模塊營銷數(shù)據(jù)分析目標和步驟第二模塊 數(shù)據(jù)之間的關(guān)系...[培訓詳情]
• 大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治”
  開課時間：2023-07-23地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程收益：許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場與對...[培訓詳情]
• 大客戶實戰(zhàn)營銷策略與技巧
  開課時間：2023-07-14地點：深圳天數(shù)：2 天
  企業(yè)收益：1、有效運用大客戶成功銷售的三把金鑰匙，建立一套正確的大客戶銷售的思維體系；2、分析大客戶開發(fā)的業(yè)務(wù)流程體系，掌握大客戶開發(fā)的里程碑及任務(wù)清單；3、助力企業(yè)在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線或教練，利用內(nèi)線實現(xiàn)高層和項目的突破。4、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、掌握高層公關(guān)的策略與方法；2、掌握分...[培訓詳情]
• 市場分析與策略制定高管落地研討班
  開課時間：2022-11-25地點：上海天數(shù)：3 天
  【課程目標】六步分析法達成目標：1、掌握區(qū)域或行業(yè)分析工具PBIT分析法。2、掌握競爭情報收集與分析的方法。3、競爭分析工具SWOT分析方法。4、公司在行業(yè)內(nèi)部的競爭定位分析。5、競爭戰(zhàn)術(shù)與競爭策略制定的思路與方法。6、市場營銷策略分析的工具與方法（包括產(chǎn)品分析與策略制定、產(chǎn)品定價與調(diào)價策略、客戶分級管理與分階段管理策略、風險管...[培訓詳情]

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