• 如何有效策劃，實施并管理年度采購降本
  開課時間：2024-11-22地點：濟南天數(shù)：2 天
  【課程背景】基于企業(yè)年度經(jīng)營目標，對于供應管理系統(tǒng)進行年度降本管理，作為一種近年來新興的采購戰(zhàn)略方法和實踐，通常是以項目管理為支撐手段，是了解市場、分析支出、制定采購降本決策并有效實施的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購資源關(guān)注某個特定領(lǐng)域的采購支出，優(yōu)化管理供應品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標。采購需要基于全面關(guān)注各類產(chǎn)品或...[培訓詳情]
• 采購成本分析、削減與談判策略技巧
  開課時間：2024-09-20地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：中國制造業(yè)面臨著上游原材料價格上漲，下游客戶持續(xù)壓價，行業(yè)間同質(zhì)化競爭越來越嚴重，企業(yè)想要高盈利運營將會越來越難，企業(yè)想要在市場中持續(xù)保持競爭優(yōu)勢，成本持續(xù)優(yōu)化是繞不開的管理路徑。管理大師彼德-德魯克說：“企業(yè)里只有銷售與采購才是產(chǎn)生收入的部門，其它任何部門發(fā)生的都是管理費用。”據(jù)美國供應管理協(xié)會...[培訓詳情]
• 雙贏商務談判技巧訓練
  開課時間：2024-08-30地點：廣州天數(shù)：2 天
  課程背景：銷售人員的在進行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等...[培訓詳情]
• 商務談判解碼
  開課時間：2024-08-29地點：上海天數(shù)：2 天
  培訓對象：1）管理人員：總經(jīng)理、部門經(jīng)理2）銷售部門：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、各類銷售人員3）采購部門：采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購專員4）相關(guān)人員：希望提升談判能力、溝通水平和職業(yè)素養(yǎng)的人員解決五類問題1）在談判過程中，如何評估對手的“底牌”和“籌碼”？2）在談判實戰(zhàn)中，如何分析對手的個性和心理，摸清其真實...[培訓詳情]
• 供應商管理與采購談判技巧
  開課時間：2024-06-21地點：上海天數(shù)：2 天
  課程背景2021年伊始原材料價格在一路狂飆開始！由于疫情的蔓延全球供應鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護，供應關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！危機之下，日益增長的采購成本往往是企業(yè)揮之不去的噩夢！單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應商，采購員會將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判，供應商對企業(yè)的重要性...[培訓詳情]
• 銷售溝通與商務談判技巧
  開課時間：2024-06-14地點：深圳天數(shù)：2 天
  課程背景：對于一名優(yōu)秀的商務人士或銷售人員來說，應該具備良好的溝通與談判能力，但是若要練成這兩大“神功”需要無數(shù)次的試錯性實踐與周期性的反省式總結(jié)。如果您在工作中遇到以下問題中的60%，敬請關(guān)注并學習本課程，切勿閉門造車！1、經(jīng)常就事論事，抓不住客戶的興趣點，一味的推薦產(chǎn)品或服務讓客戶很反感；2、溝通中不知道說...[培訓詳情]
• 步步為營步步贏—六大步搞定商務談判
  開課時間：2024-05-24地點：濟南天數(shù)：2 天
  課程收益：● 學會運用談判力量分析表尋找雙方的優(yōu)勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對方要害，運用有效籌碼讓談判立于不敗之地● 掌握談判的四個專業(yè)步驟，每個步驟的注意要點和方法技巧，包含開局破冰、提案引導、討價還價的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧課程風格：♦ 源于實戰(zhàn)：課程內(nèi)容來源于個人和客...[培訓詳情]
• 高級采購管理—采購經(jīng)理必修課
  開課時間：2024-05-22地點：上海+深圳天數(shù)：3 天
  課程背景：當今世界正經(jīng)歷著一場世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營造成了嚴重影響，各企業(yè)紛紛通過加強管理來降低運營成本以應對危機。在這樣的情形下，如何降低采購成本，用什么方法降低采購成本就成為本課程學習的主要話題。采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支...[培訓詳情]
• 企業(yè)招投標與合同管理
  開課時間：2024-05-18地點：上海+北京天數(shù)：2 天
  課程介紹：隨著市場競爭激烈程度的增加，開源節(jié)流成為市場的熱點。采購已成為了一個重要的利潤來源。采購市場的運作越來越規(guī)范化。采購領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)的規(guī)范和相應的游戲規(guī)則是采購招標人員必備的知識。對于每天需要面對繁重的采購招標工作，解決實際問題的采購招標工作人員來說，往往無暇對繁雜的規(guī)范和規(guī)則等進行系統(tǒng)的歸納總結(jié)…&hel...[培訓詳情]
• 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技巧實戰(zhàn)訓練
  開課時間：2024-04-20地點：上海天數(shù)：2 天
  培訓目標針對目前制造企業(yè)采購部門面臨著銷售預測不準、產(chǎn)品技術(shù)更新加快；生產(chǎn)計劃多變，部分強勢供應商技術(shù)和價格壟斷，開發(fā)供應商難度大；忽視供應商成本分析和有效的采購價格策略，采購總成成本居高不下等問題。通過培訓、大量案例分析及四項實戰(zhàn)訓練，使學員獲得以下收獲：1.如何解決降低采購成本所面臨的關(guān)鍵問題；2.如何了解供應商報...[培訓詳情]

更多課程:

• 大客戶開發(fā)銷售策略地圖
• 策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程
• 采購成本分析、削減與談判策略
• 大客戶開發(fā)與維護策略技巧
• 大客戶銷售與項目分析運作實務高階培訓
• 采購談判策略與實戰(zhàn)技巧
• 采購談判技巧與供應商管理
• 采購品類管理與尋源策略制定
• 銷售談判實戰(zhàn)兵法
• 高級采購談判策略與壟斷供應商應對