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課程背景：大客戶銷售難度大、重要性強(qiáng)、復(fù)雜程度高；抓住大客戶，抓住利潤的源泉！但談的好好的一個(gè)客戶，莫名其妙的就丟了！——如何找出銷售中存在的問題和隱患，讓成功不再是“偶然”？客戶總是左推右擋...
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課程背景：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對你說暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。客戶的銷售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，...
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課程提綱通過本課程，您能學(xué)到什么？第一講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個(gè)要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽+說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準(zhǔn)備階段(一)1．商務(wù)談判的基本原則2．商務(wù)談判的主要...
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課程大綱：一：什么是成功的談判?什么是談判?談判三要素?談判的三個(gè)層面?雙贏的態(tài)度?成功談判者的特征二、商務(wù)談判的八大要素?各要素的要點(diǎn)分析與練習(xí)三、商務(wù)談判的準(zhǔn)備流程?情緒的三大陷阱目標(biāo)設(shè)立?了解你的對手?對談...
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課程背景：顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同...
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課程收益：1.幫助銷售人員增加銷售成功率，使自己及產(chǎn)品（或服務(wù)）有別于競爭對手2.學(xué)會與難以應(yīng)付及要求很高的客戶成功交往，并建立起長期共贏的伙伴關(guān)系3.學(xué)會設(shè)計(jì)有效的銷售談判流程，更有效地運(yùn)用有限的內(nèi)部資源支持銷售4.增...
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課程大綱：第一單元：優(yōu)勢談判的信念與基本原則1.談判的基本概念2.銷售談判的特點(diǎn)3.雙贏的態(tài)度4.何為成功的談判5.談判的八大要素第二講：認(rèn)識有效談判策略1.談判過程的三步驟2.談判的戰(zhàn)略準(zhǔn)備要素3.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備4.尋找共同點(diǎn)外...
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課程目標(biāo)：掌握科學(xué)實(shí)效的經(jīng)銷商開發(fā)流程與操作方法掌握經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判策略掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法全面提升經(jīng)銷商質(zhì)量和廠商關(guān)系質(zhì)量建立戰(zhàn)略雙贏的具有強(qiáng)勢競爭力的渠道體系課程大綱：第一章經(jīng)銷商的開...
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課程目標(biāo)：掌握專業(yè)銷售技巧，提升銷售能力提升銷售人員客戶開發(fā)與溝通能力提升銷售人員商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力課程大綱：第一部分銷售人員職業(yè)素養(yǎng)與實(shí)戰(zhàn)銷售工具第一講冠軍銷售人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)一、銷售人員對銷售工作的認(rèn)知1、我...