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課程大綱：第一部分：課前談第二部分：營銷現(xiàn)狀第三部分：戰(zhàn)略分析1，PEST分析2，波特五力分析3，SWOT分析第四部分：戰(zhàn)略定位1，品牌定位2，產(chǎn)品定位第五部分：產(chǎn)品策略1，訴求策略2，組合策略第六部分：價格策略1，成本定價法2，...
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課程目標(biāo)：通過學(xué)習(xí)了解和掌握如何判斷大客戶，如何分析尋找大客戶，如何影響大客戶，如何掌握大客戶，并最終成為自己的大客戶，實現(xiàn)大訂單銷售課程大綱：一、什么是大客戶1)大客戶概念2)大客戶的意義3)大客戶的選擇4)大客戶的類...
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課程大綱：一、認(rèn)識營銷計劃1、什么是營銷計劃2、企業(yè)營銷計劃類型按計劃時期的長短劃分按計劃涉及的范圍劃分按計劃的程度劃分3、營銷計劃的演變4、營銷計劃常見的問題和誤區(qū)5、制定有效營銷計劃的基本思路二、企業(yè)營銷計劃制定的...
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課程目標(biāo)：1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識4、統(tǒng)一...
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課程背景：以華為實戰(zhàn)經(jīng)驗為背景的實務(wù)性課程。 本課程基于大客戶銷售與項目運作過程中常遇到的一下各類問題而設(shè)計：大項目銷售項目較之一般銷售活動相比難度大、重要性大、復(fù)雜程度高；大客戶銷售過程中策略把握非常重要，如何知...
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課程介紹：隨著通信業(yè)競爭越來越激烈，通信運營商的盈利模式較過去有了結(jié)構(gòu)性的變化，且高端客戶業(yè)務(wù)已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻(xiàn)者，因此，培養(yǎng)專業(yè)化顧問式客戶經(jīng)理，是通信運營商實現(xiàn)利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素...
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課程背景：項目型銷售是企業(yè)間（B2B）銷售的主要形式之一，有的企業(yè)的產(chǎn)品完全依靠項目進(jìn)行銷售；項目型銷售的唯一性，決定了任何一個廠商沒有兩個相同的項目銷售過程，任何一個項目沒有兩家廠商使用相同的成功銷售路徑，所以項目...
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課程介紹：市場遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強食的叢林法則，客戶對你說暫時不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上?？蛻舻匿N售與談判是銷售人員一生要修煉的武功。有的銷售人員滔滔不絕，卻沒有挖掘客戶的需求；有的銷售人員口如懸河，...
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課程背景：年初拍胸脯，年底拍屁股，銷售業(yè)績怎么辦？銷售團(tuán)隊管理到底管什么？管人、管事、管業(yè)績？忙忙碌碌，碌碌無為，為什么辛苦付出卻得不到應(yīng)有的結(jié)果？團(tuán)隊的每一個成員都清楚自己的目標(biāo)并知道應(yīng)該如何能完成它嗎？一個好...
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課程介紹：心若改變，你的態(tài)度跟著改變；態(tài)度改變，你的習(xí)慣跟著改變；習(xí)慣改變，你的性格隨著改變；性格改變，你的命運隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員，如果銷售人員對工作缺乏熱情，整天消極，抱怨，責(zé)任感不強執(zhí)行力不...