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課程目標(biāo)：讓所有參訓(xùn)人員完全熟悉陶瓷行業(yè)終端渠道銷售開發(fā)的基礎(chǔ)知識，樹立起本行業(yè)品牌意識；明確終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理的重要性，提升終端渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理水平，提高終銷售人員的能力并推動(dòng)銷售量的提升；強(qiáng)化終端渠...
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課程大綱：一、消費(fèi)者市場的特點(diǎn)1、消費(fèi)者市場需求的無限擴(kuò)展性2、消費(fèi)者市場需求的多層次性3、消費(fèi)者市場需求的復(fù)雜多變性4、消費(fèi)者市場需求的可誘導(dǎo)性5、消費(fèi)者市場購買的分散性二、消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)和行為1、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)的形成2、馬...
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課程大綱：一單元.國際貿(mào)易基礎(chǔ)了解自己的位置基礎(chǔ)術(shù)語市場準(zhǔn)則4Pvs.4C公司類型國際化進(jìn)程的一般規(guī)律貿(mào)易新趨勢---電子商務(wù)案例分析二單元.業(yè)務(wù)介紹為什么要自我介紹公司歷史商業(yè)理念企業(yè)結(jié)構(gòu)市場營銷客戶關(guān)系業(yè)務(wù)情況戰(zhàn)略練習(xí)：...
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課程背景我見過很多產(chǎn)品，其中銷量不好的產(chǎn)品中，有60%到70%都是因?yàn)椴涣私饪蛻粜枨?。曾任保潔公司高級副總裁的拉?休斯頓（LarryHuston）表示。在市場變化日趨加快、客戶需求越來越多樣化的今天，企業(yè)需要通過市場調(diào)研，深入了...
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課程背景：你是否遇到過以下困惑：作為銷售經(jīng)理，每天忙忙碌碌、壓力山大，如何才能解脫出來？有些事情業(yè)務(wù)員處理不好，只能自己來，難道不對？作為銷售經(jīng)理，就得該為下屬爭取利益，不對嗎？遇到不欣賞自己的上司，真的很痛苦，...
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課程概要：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)縱觀B2B企業(yè)，銷售管理至關(guān)重要，是銷售業(yè)績增長的源泉。銷售團(tuán)隊(duì)對于任何一家企業(yè)來講，都是重中之重的團(tuán)隊(duì)。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，這也恰恰成為很多銷售管理者喜憂參半的原因，團(tuán)隊(duì)的溝通磕磕碰碰...
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課程目標(biāo)：建立以客戶為中心的高效優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確定在市場與競爭中的位置；分析機(jī)遇與挑戰(zhàn)；建立高效率、高業(yè)績的業(yè)務(wù)組；市場戰(zhàn)略的正確操作達(dá)到最佳效果。課程大綱：第一講:營銷管理的定義和尚賣梳子案例引出課程話題：營...
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課程大綱：第一講創(chuàng)新的價(jià)值、含義、目的1、企業(yè)為什么要?jiǎng)?chuàng)新2、創(chuàng)新的故事3、創(chuàng)新的含義：波特認(rèn)為：創(chuàng)新就是企業(yè)家對生產(chǎn)要素之新的組合。4、什么是創(chuàng)新？創(chuàng)新的觀點(diǎn)A創(chuàng)新就是創(chuàng)造資源創(chuàng)新不等于發(fā)明，同樣的硬件可以產(chǎn)生不一樣...
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課程背景隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)面臨的外部環(huán)境，從來沒有像今天這樣發(fā)生著巨大的改變，為了適應(yīng)市場環(huán)境的變化，市場營銷理論和手段已發(fā)生了重大變革，許多新的營銷方式和概念不斷涌現(xiàn)，沖擊著傳統(tǒng)的營銷思維與模式。在即...
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課程目標(biāo)：1、快速構(gòu)建立體化高效的經(jīng)銷商管理體系2、大大強(qiáng)化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力3、掌握控制經(jīng)銷商的品類管理策略4、幫助經(jīng)銷商建立信息化系統(tǒng)5、建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系6、有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)7、幫助經(jīng)銷商成...